代理制架起产销合作新桥梁

代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题。诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展。为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁。     

加大对中小企业发展的政策扶持

中小企业是指一些生产规模不大、在市场上不占支配地位的企业。中小企业在我国国民经济中的地位日显重要。近几年，尽管我国也开始对中小企业进行政策扶持，但中小企业仍面临诸多政策性歧视，诸如发展空间严重受限、融资极端困难、税费负担过重、缺乏应有的法律保障等。为此，应加大政策扶持力度，从破除市场进入歧视、提供融资便捷、给予税费优惠等措施，加快中小企业的发展。