招标机构需要学习型组织

21世纪是一个全球竞争更加激烈的时代,招标市场也不例外,我国相关法律法规的制定和执行都越来越严谨、规范;原有的招标机构也不再拥有垄断地位,竞争对手越来越多,顾客的需求也更加多样化……。这样一个局面对招标机构来说,是危机,也是转机。这就要求招标机构必须要有自己独特的     

如何赢得客户的心

招标公司作为一个中介服务机构,其从业人员在开展工作过程中处处要和人打交道。而其中洽谈项目及赢得客户的心是开发市场的关键。如何建立牢固的客户关系,相信每个招标人员都有自己的一套绝招。我认为在招标工作中有效地运用一些营销技巧对开发项目是很有帮助的。下面仅就本人在招标工作中的一些体会与大家分享。一、洽谈招标项目时1.为每次拜访客户做准备。通常情况下需要考虑五个问题:·这次拜访的主要目标是什么?·如果因为某种原因没有达到主要目标,那么其次的目标是什么?·客户会有哪些具体的需求,怎样做才能最大满足这些需求?·最主要…     

校园网企业核心竞争力构建分析模型

校园网企业,主要指为各个院校及机关团体提供校园网、局域网的设计、安装及技术服务的企业,属于集科研、生产、销售、施工、安装、系统调试于一体的高新技术企业。根据教育部的规划,每年都安排专项资金进行建设,以确保2005年前校园信息化有较大程度的提高,同时各个学校校园网建设的热情也很高,因此校园网将是未来系统集成领域最有活力的项目之一。随着校园网的快速发展,不断涌入新的竞争者,既有初具规模的小公司也有实力雄厚的大公司,竞争也越来越激烈,由一开始的关系竞争到技术质量竞争、再到价格竞争,最后必将成为新技术、高质量的竞争,这…