浅析山特维克可乐满渠道销售策略

中国工业产业升级,对高端金属切削刀具需求巨大。在这一细分领域,市场长期被几大国外巨头占据。山特维克可乐满品牌,作为这一细分市场的绝对领导者,凭借超强的研发能力,优异的产品组合以及强大的国内分销网络和客户服务能力,将市场最好的客户资源牢牢的掌握在自己手中。文章通过对山特维克可乐满品牌渠道销售策略的分析,阐述可乐满品牌在渠道设计、渠道建立、渠道管理以及分销商选择上的总体理念。     

城中村改造下村民的发展问题研究——以太原市为例

城中村改造是社会发展的必然趋势。如今,各级政府积极贯彻落实城中村改造工作。但在进行城中村改造的过程中遇到诸多阻碍,本文以太原市为例,对城中村的村民在发展中存在的问题进行分析,并提出合理的解决机制,摆脱城中村改造下村民发展问题的桎梏。     

山特维克“价值销售”理念研究

山特维克公司在其销售领域提倡和推广"价值销售"理念。该理念融合差异营销,技术营销和案例营销等多种营销方式,目的在于增加客户层面影响力,在产品层面,技术层面和附加价值层面区分自己和主要竞争对手,从而达到增加市场份额,客户保有度和销售业绩的目的。