逆向市场营销——从“战略——战术”到“战术——战略”

提到“逆向”，人们就会产生出巴甫洛夫所说的本能反应，头脑中立刻出现“正向”二字。究竟是什么是正向，什么是逆向呢？借用正向思维和逆向思维的概念来理解，所谓正向思维是指人们对所发生的情况所产生的情况所产生的大众的、符合一般逻辑的思维状态；而所谓逆向思维就是从一个另辟蹊径的角度来看待问题。正向是多数的，逆向是少数的；正向是一般的，逆向是精辟的，而往往逆向思维可以给我们一个更广阔的视野，看到别样的天空。正如一则广告所展示给我们的：成千上万条鱼都在向右边游去，让人立刻就想起了“趋之若鹜”这个成语，用它来形容还真是不足以概括那副壮观的场面，画面被鱼充斥着，脑子有点儿僵，这时，有一条特别的鱼突破吸引了你的“眼球”，那是因为它的脱颖而出。     

想不想一直做霸主?

大多数的行业都有一个为大家所熟知的市场领导者,也可以说是市场上的"霸主",它在相关的市场中拥有最大的份额,而且通常在价格调整、新产品推介、配销及促销密度等方面领导着其它厂商.在消费者心中,也享有较高的声誉,并拥有较高的忠诚度,这种领导者的地位一旦树立,对于企业的竞争力将有质的提高.     

打一场漂亮的市场营销游击战

在军事史上,中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上,游击战也具有一种保存实力的战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。 当然,规模的大小总是相对的。最小的汽车公司(如美国汽车公司),也要比最大的剃须刀公司(如吉列公司)大得多。但是,美国汽车公司应开展一场游击     

商业零售企业的PB商品战略

PB(Private Brand)商品战略即商业零售企业的自发商品战略.实质商业零售企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息,提出新产品的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂进行生产制造,最终在本企业内以自有品牌进行销售的战略.PB商品是相对于使用生产企业商标、面向全国市场销售的NB(National Brand)商品而言的,它是随着西方国家商业零售企业在连锁经营过程中谋求事业扩张和商业成功而产生的.