以经济学的视角分析C2C电子商务模式下的网络营销策略

C2C网店相较于传统商店来说具有无店面租金和零库存的显著优势,但传统店面的低门槛销售是C2C网店无法做到的,因而C2C网店的产品销售需要投入一定的网络营销成本。考虑到网络营销的成本与收益,并不是每一种产品都适合在线销售,而且营销投入也并非是越多越好。本文通过建立成本收益函数对网络营销进行成本收益分析,在此基础上对比分析数字产品、服务产品和实物产品这三种典型产品的网络营销适应性,并用淘宝网和eBay网的数据对结果进行了验证。     

BOP市场的价值开发与实现路径研究

文章以价值为导向研究企业面向BOP市场的价值开发与实现路径。首先,在文献研究的基础上,构建了企业面向BOP市场价值开发与实现的一般理论分析框架,该理论分析框架包括价值发现、价值主张、价值创造、价值传递、价值实现和价值网络六个维度,其中价值发现、价值创造、价值传递和价值实现是企业面向BOP市场价值开发与实现路径的核心内容,价值主张为核心内容的开展提供指导,价值网络为核心内容的开展提供支持;之后,运用案例研究方法,以4家天津电动自行车企业为研究对象,对这一理论分析框架进行验证,以期为其他行业开发BOP市场提供参考。