The Roles of Sustainability Orientation and Market Knowledge Competence in New Product Development Success

Firms’ sustainability orientation (SO) is widely understood as a strategic resource, which can lead to competitive advantage and superior (financial) performance. While recent empirical evidence suggests a moderate and positive relationship between SO and financial performance on a corporate level, little is understood about the influence of SO on new product development (NPD) success. Building on the natural‐resource‐based view (NRBV) of the firm, we hypothesize that firms’ SO positively influences NPD success, because of efficiency gains and differentiation advantages. However, scholars have also argued that the win–win paradigm postulated by NRBV might not always hold because NPD managers might find it difficult to balance sustainability objectives with the needs of their customer and the competitive dynamics in their markets. It is, therefore, proposed that market knowledge competence (MKC) is an important capability, which helps firms to balance social and ecological objectives with economic goals such as profitability and market share. Using data from 343 international firms from 24 countries that was collected by the Product Development and Management Association, structural equation modeling results suggest that (1) SO positively influences NPD and that (2) this relationship is partially mediated by firms’ market knowledge capabilities. The findings suggest that strategic‐level SO and MKC are complementary in that they help in balancing trade‐offs between sustainaility objectives and profitability goals. In this way, the study contributes to a better understanding of how critical NPD practices can help managers to translate firms’ SO into NPD success. The article concludes by highlighting implications for product innovation managers.     

The product pattern of intra-industry trade: Stability among countries and over time

Zusammenfassung Die Güterstruktur des intraindustriellen Handels: Stabilit?t zwischen den L?ndern und im Zeitablauf. - Gem?\ der vierstelligen ISIC schwankt der Anteil des intraindustriellen Handels am gesamten Au\enhandel mit Industriegütern für eine Gruppe von elf Industriel?ndern zwischen 35 und 80 Prozent. Der intraindustrielle Handel spielt zwischen den Industriel?ndern und hier insbesondere in Europa eine bedeutend gr?\ere Rolle als im Verh?ltnis zwischen Industrie- und Entwicklungsl?ndern. Sein Anteil scheint im Handel zwischen zwei L?ndern um so gr?\er zu sein, je geringer der Unterschied im Durchschnittseinkommen und je kleiner die geographische Distanz zwischen den Handelspartnern ist. Au\erdem findet der intraindustrielle Handel zwischen Industrie- und Entwicklungsl?ndern nicht in denselben Produktgruppen statt wie in denjenigen zwischen entwickelten L?ndern. Es besteht allerdings eine Tendenz, da\ sich die Güterstruktur im Handel der Industrie- und Entwicklungsl?nder im Laufe der Zeit angleicht. Im Gegensatz zu theoretisch fundierten Erwartungen ist der intraindustrielle Handel nicht auf Konsumgüter beschr?nkt, sondern auch für Investitionsgüter und Halbfabrikate wichtig.

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Résumé Le commerce intra-industriel par produit: La stabilité de la structure parmi des pays et sur temps. - Mesuré sur le niveau 4 chiffres d’ISIC, la portion du commerce intra-industriel en commerce extérieur total dans le secteur manufacturier varie entre 35 et 80 pour cent pour un échantillon de onze pays industriels. Le commerce intra-industriel est beaucoup plus important parmi les pays développés, particulièrement en Europe, qu’entre les pays développés et développants. La portion du commerce intra-industriel en commerce total de deux pays tend à monter si la différence en revenu moyen et la distance géographique entre les deux partenaires commerciaux tend à baisser. De plus, deux-voies commerce entre les pays développés et développants ne se passe dans les mêmes groupes de biens que celui entre les pays developpés. En contraste de ce qu’on peut attendre de l’analyse théorique le commerce intra-industriel n’est pas limité aux biens de consommation, mais il est aussi important pour les biens d’investissement et les biens demi-fabriqués.

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Resumen El perfil del comercio intrasectorial a nivel de productos: estabilidad entre países y en el tiempo. - La participatión del comercio intrasectorial, medida al nivel de 4 dígitos de la CIIU, en el total del comercio internacional de manufacturas varía entre un 35 y un 80 por ciento en una muestra de 11 países industriales. El comercio intrasectorial tiene mayor importancia para el comercio entre países desarrollados, particularmente entre los de Europa, que para el comercio entre países desarrollados y países en desarrollo. La participación del comercio intrasectorial en el total del comercio entre dos países tiende a ser más alta, cuanto menor sea la diferencia entre el ingreso medio y la distancia geográfica entre los dos. Además, el comercio entre países desarrollados y en desarrollo no abarca las mismas ramas que el comercio intrasectorial entre países desarrollados. Contrariamente a lo comúnmente esperado, el comercio intrasectorial se da no sólo en bienes de consumo sino también en bienes de capital y en productos semielaborados.