荆州农行负债业务竞争力分析

多年来，荆州农行的负债业务一直保持着良好的发展态势，在同业中竞争优势明显。但2009年以来，该行的存款面临较大冲击，出现周业增量市场份额下降、系统内增量位次下滑的现象，特别是进入2010年后，存款滞涨，竞争力呈弱化趋势。为了探究原因，寻找对策，该行对此进行了专题研究。     

以市场为导向引导法人客户营销方式和服务的改进

当前法人客户的营销面临诸多不足。本文尝试从以市场为导向出发,围绕营销转型,探讨从垂直营销、水平营销的角度改进法人客户营销方式和服务的工作思路。     

坚持四个“第一”促进中西部地区农行高效快速发展——无锡分行挂职学习的几点体会

根据总行安排，我从2006年8月25臼交流到无锡分行挂职学习。一年以来，我以一名学习者、管理者、观察者、思考者的多重身份，参与了该行的经营管理活动，亲身感受和学习了发达地区农行的一些先进管理经验，受益匪浅，结合所见所闻、所思所想，对加快欠发达地区农行有效发展作了一些思考。     

新起点上推进网点转型的调查思考

网点是农行最重要的经营资源和服务营销平台。深入推进网点转型是提升网点核心竞争力和打造最大最强最优零售银行的内在要求。本文结合孝感分行网点转型实践,在调查分析的基础上,对新起点上推进网点转型工作展开探讨。     

商业银行信贷营销十大策略

信贷营销是商业银行整个市场营销体系的重要组成部分,是商业银行从客户的要求与欲望出发,通过市场调查分析,合理选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,将信贷推销出去,并获取利润最大化的信贷业务经营管理活动。强化信贷营销不仅是商业银行适应竞争形势,加快自身发展的客观要求,而且也是改善信贷资产结构,提高集约经营水平,增强风险防范     

建立农业银行市场化清收机制的构想

市场化清收机制是指以市场为清收导向,以损失最小化、利益最大化为清收目标,将需要清收的不良贷款公开推向社会、融人市场,按照市场规则,利用市场手段进行清收。建立市场化清收机制,不仅有利于加快不良贷款的清收速度,提高不良贷款的市场价值和清收效益,最大限度地保全资产、减少损失,而且对优化经济结构、维护社会信用以及促进整个市场经济体制的建立与发展都具有十分重要的意义。一、建立市场化清收机制的必要性与可行性     

农业银行“面向三农”的难点与突破

面向三农是中央赋于农业银行新的历史使命。为了完成这项光荣使命,农业银行应认真总结三十年服务三农的经验与教训,调整经营理念,创新服务思路,运用商业银行的法则扎实做好服务三农大文章,实现农业银行大发展与三农经济大繁荣。