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农业银行作为拥有中国最多网点的银行,如果用网点数量来衡量理财产品销售的话。其个人理财业务发展明显不理想。对此,笔者谈一点看法。 相似文献
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一是商业信函(DM)。其承载的信息容量较大,能让客户充分、全面地获得相关信息。商业信函的阅读时间可以由客户自由决定,没有上门营销的突兀;低成本、广覆盖,宣传面大。二是理财讲座、理财专栏。在中高档社区举行理财讲座、在电台开设理财频道、在电视节目中专辟理财栏目并在报纸开设理财专栏.这些形式对小众人群进行针对性营销具有良好的效果。该模式能有效普及理财知识、收集客户信息、挖掘客户需求。在具体实施时,要突出理财讲座和理财专栏的公益性,淡化商业性。提升理财中心的知名度和专业形象,让客户对理财师作为专家顾问的形象产生信任.更愿意倾听理财师的规划与建议。 相似文献
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张先生和爱人今年30岁出头,张先生在某食品公司上班,每个月缴存公积金350元左右,爱人在朋友一家公司打工,收入也不错.前年结婚后他们与张先生父母合住.现在夫妻俩看中了一套85万元的房子,手中存款25万元,东拼四凑能够借到35万元,首付款是足够了,可在如何贷款上两人犯了难. 相似文献
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随着个人金融产品的日益丰富和个人投资意识的觉醒,老百姓对理财业务的需求日益增强。为顺应这种趋势,越来越多的银行设立了个人理财中心。理财中心的硬件建设也一个比一个豪华,在上海、北京等金融重地甚至出现了媲美五星级宾馆的理财中心。但是,作为理财业务的灵魂, 专业的理财师队伍建设却仍嫌落后,理财 相似文献
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