交叉销售与保险业的新利润增长

作为一种销售手段,交叉销售至少在1965年已经被国外银行业广泛使用,但直到90年代后期,随着市场竞争的激烈、信息技术的飞速发展和法规的解除与完善,有关交叉销售实践才逐步增加。从国外有关交叉销售的文献和实践来看,交叉销售在金融领域的应用最多。金融业信息的及时性、准确性与真实性,以及法规的完善,使得该行业更适合开展交叉销售。     

交叉销售—保险业新利润增长的战略选择

通过国内外金融业的实践来看,混业经营将是发展的必然趋势,而混业经营能否成功的关键就在于交叉销售的实施。混业经营以及交叉销售对目前的中国保险业有其必要性和重要性,开展交叉销售,并将其在提高我国金融机构市场竞争力,满足客户需求,培育客户忠诚度等方面的潜能充分发挥出来。在混业经营的大背景下,交叉销售提高了保险业的经营效率和市场竞争力。交叉销售是保险公司未来业务和收益预期增长值得关注的方面,在保险业集团化发展趋势日益明显的情况下,子公司之间的交叉销售正促使保险公司向综合化经营迈进。     

中国保险业混业经营风险及监管

保险公司混业经营既面临经营各项业务所形成的一般风险,还面临着选择组织模式与实现途径所带来的特殊风险。本文试就中国保险业混业经营中面临的一般性和特殊性风险进行分析研究,积极探索我国保险业全面风险管理方法。     

金融危机下的中国式“综合金融”战略

1980年以来,混业经营逐渐成为世界金融业发展趋势,越来越多国家放弃金融分业经营制度,实行混业经营。我国金融业在1993年以前,曾进行过混业经营试点,由于当时混业经营条件不成熟,导致金融秩序混乱。2000年以来国内陆续放开混业经营限制,金融企业开始通过金融控股或拓展业务范围来实现混业经营。银行、证券和保险业都在进行相互联合或渗透,以获得协同效应。但在美国次债引发的全球金融危机愈演愈烈的形势下,对于中国的金融业推行混业经营提出很大的挑战。本文以平安保险综合金融战略为样本,指出我国当前应当采取审慎推进金融业混业经营的策略。