内外兼修，有效防止渠道政策走样

很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败,原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控,于是政策在渠道上流通的时候,要么扭曲变形,要么完全走样,到达渠道终端时要么面目全非,要么指鹿为马,自然不能实现厂家的意图。可以说,有很多企业之所以不能经营成功,不在于战略失误,不在于策划不好,也不在于人才匮乏,就绊在渠道政策走样之上,实在可惜可叹。那么,如何有效防止渠道政策走样呢?这并不是厂家单纯从自身就能解决的事情,而应该把目光对准整个渠道,“内、外兼修”,找出完整有效贯彻渠道政策的良方。一、在贯…     

前店后院

“前店后院”的分类 根据经营主体的不同，“前店后院”主要可以分为以下三大类： 一是由美容院发展而来的“前店后院”。指前身为美容院，在市场竞争的过程当中，逐步将美容院的前半部分改造为产品展示与零售区，从而成为了事实上的“前店后院”。     

美容连锁店经营八戒

美容连锁店因其良好的店面形象、较强的服务能力和较完善的管理制度，在一定程度上取得了消费者的好感与信任，从而区别于一般的“散兵游勇”，获得一定的经济和社会效益。但“连锁”并非包治百病，美容连锁店在经营当中，也应注意以下几个方面的问题，本文总结为“八戒”。     

化妆品：挖掘流通渠道的“剩余价值”——用流通渠道孵化连锁专卖

“阳春白雪”还是“下里巴人”。连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式，已成为化妆品业的一道亮丽的风景，支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。     

从需求差异入手 解决单店赢利困局

<正>整店输出遭遇发展困境,最大的障碍通常在于众多特许总部无法解决单店赢利问题,并最终导致特许总部深陷困局。就像希腊神话中的西西弗斯,倾尽全力将巨石推上山顶,却一次次眼看着山顶的巨石滚下山去,西西弗斯不得不永远地重复这个     

物流配送:连锁企业发展的瓶颈

随着市场的成熟，物流的重要性日益明显，从某种意义上说，物流即“钱流”。如今，企业与企业之间的竞争已从产品层面过渡到物流层面。     

过程管理与营销执行力

营销执行是一个系统管理的过程.过程管理是提高营销执行力的主要保障手段.那么,在营销执行的过程当中,如何去进行管理和控制呢?作为管理控制的人,又如何保障过程管理是有效的?     

龙生九种各有不同——再看单店营销——特许商如何走出单店盈利困局

据某化妆品特许品牌企业市场部相关人士透露，其所企业有800余加盟店，处于盈利状态的30%左右，20%持平，50%处于亏损状态。而即便是世界顶尖便利店巨头7-11，也不能保证加盟成功率高达100％，联华同前开店成功率是92％，这在业界已经是相当成功的了。[编者按]     

足球竞赛与经营管理

企业面对市场竞争,就像足球竞赛一样,射门的时候不能老期待前锋来临门一脚,而应该见机而作,不论是中锋还是后卫,只要在那个位置上,有那样的机会,都应该抬腿一脚,争取胜利。