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煤炭企业物资总库内部市场机制的探讨平顶山矿务局武予鲁，张杰国有重点煤矿近几年来都在探索具有行业特色的物资流通体制，总的目标是，向现代企业制度靠拢，脱离母体，独立核算，自负盈亏，自我发展，参与社会大流通。我局于１９９４年初对物资管理体制进行了大的改革，... 相似文献
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平煤集团是 5 0年代建立和发展起来的特大型煤炭企业 ,煤炭生产能力 2 0 0 0万ｔ/年以上。由于邻近中南地区缺煤省份 ,地理位置优越 ,素有“中原煤仓”的美称。但由于长期在计划经济体制下运行 ,当 90年代末市场经济大潮汹涌而至时 ,一度出现煤炭滞销、效益下滑、外欠货款急剧上升的严峻局面。但平煤人并没有被困难吓倒 ,他们依靠改革创新 ,使销售工作对企业发展起到了龙头作用。一、从营销体制上探索滞销原因 ,创新营销理念面对经营困难 ,平煤集团认真分析营销体制。通过认真总结认识到 ,在这方面主要存在以下几个方面的问题 :1 销售人员营… 相似文献
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平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优… 相似文献
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