烟台石油做大润滑油市场探秘

2002年,山东烟台石油公司销售润滑油3.65万吨,实现利润300多万元。今年以来,又一路高歌,截至6月底,润滑油销量达到2.4万吨,实现毛利117万元,润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司,能把润滑油营销工作搞到如此红火的程度,这其中究竟有什么秘诀?日前,笔者对其进行调查后,认为他们的经验和做法,给人们提供了许多有益的启示。     

开拓市场 搞活经营

国营批发商业要发展,出路在哪里?山东省栖霞县五交化公司从争占市场空间,扩大销售阵地、搞好开拓经营着眼,本着统筹兼顾,城乡通开的原则,制定了“巩固城区,发展县外,开拓农村”的三位一体、综合开发的经营战略,全方位拓展市场。1990年,共完成销售额1890万元,比上年增长     

塑造企业良好的形象──栖霞石油公司加强计量管理工作的调查

塑造企业良好的形象──栖霞石油公司加强计量管理工作的调查范明亮山东省石油集团栖霞公司只有７６名职工，然而，近年来却经营红火，脱颖而出，１９９３年公司共完成销售额４２３６万元，实现利润１１０万元，显露出勃勃生机。一个名不见经传的几十名职工的石油企业，何...     

形象工程应讲究形象效应

图片摄影 崔天燕 潘德泉） 　　 当前,一个以加油站统一标识为特征的形象工程,正在祖国的大江南北蓬勃开展,并取得了重大的成效。统一标识的推广锁定,为国有石油销售企业塑造了形象,提高了信誉,招揽了生意,获得了良好的经济效益和社会效益。然而,笔者最近在外出中发现;在形象工程中,有些单位尤其是一些经济效益较差的企业,为了给企业“省”点钞票,在形象工程上缺乏必要的资金投入,有些加油站的形象工程虽然搞了,但缺乏统一的规范要求,质量标准低劣粗放;有些加油站门头的上沿,犹如樱桃小嘴的女唇,中间只红一点,周边空白一…     

巧施策略促营销：——记山东烟台石油分公司

在成品油市场竞争日趋激烈的形势下,山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,审时度势,巧施策略,大力开发零售市场,成品油配送也增加了10多万吨,靠零售配送拉动了经济效益的增长。2001年成品油销售同比增长了10.5%,其中零售按可比口径计算,增长了32%。     

拜“官”的感悟

中国有句古训:叫做“老爷好见,舅舅难见”,这其中的含义,无非是说“高”官、大“官”好见,“小官”、“芝麻官”难见。本人从最近拜“官”的经历中,对这句古训颇有感悟。科级,在中国行政编制的台阶上,乃属最基层的干部,其职位比过去人们说的“芝麻官”还要低一格。倘若在今天的大机关,这个层次的人员属于那种不显眼的小角色。然而,作为县级的科级干部,除了机关之外,大都是些堂堂正正的某某局长,某某总经理了。县城(包括县级市)是城市与农村的结合部,是一个县的政治、经济、文化中心,其所处的行政地位和作用自然十分重要。我国有２０００多个…     

创新思路促发展--烟台石油公司经营工作透视

山东烟台石油公司今年一季度成品油品销量、销售收入、利润同比分别增长了67．3％、73．67％和204％，创历史最好水平。他们靠什么秘诀使企业的经营活动搞得如此红火?