探索买方市场下的经营之道

随着以过剩为标志的买方市场的出现，消费者在市场高度繁荣面前，弄得眼花缭乱，加之，各种商品在技术、质量、价格等要素上的雷同化，大多数顾客变得越来越挑剔。如何适应这种形势呢？笔者认为，应探索适应这种市场环境的营销术。一、实行“反求行销”在买方市场条件下做好“卖方”生意，“反求行销”不失为开启目前市场大门的一把钥匙。当前的消费者绝不会因为一个产品的广告做得多，促销活动搞得五花八门，价格降得低而盲目购买。许多人遵循的购买原则是：你的货不值那么多钱，我不买；你的货不是正宗的，我不买；你的服务不到家，我不买…