后非典时代的市场营销

市场预测:传统方法仍然管用 后非典时代的市场预测确实是一个既重要又困难的课题,它关系到企业本年度的损益甚至生死存亡问题,时间紧、难度大。 泛泛而言,“非典”时期及”后非典”时期     

雪花逆势营销

如何借助事件营销，是许多企业追求的营销方式，尤其是面对像奥运会这样的重大事件，众多企业更是求之不得，比如啤酒行业的青岛、燕京品牌成为2008北京奥运会的赞助商。而不作为奥运赞助商的企业，能否同样成功营销甚至独占鳌头呢？雪花啤酒的成功营销方式——逆势营销，即“非”奥运营销，给了我们肯定的答案。     

为企业决策建立科学的营销信息系统

信息的重要性无需赘述，营销信息在营销运作和管理中的作用和地位也是不言而喻的，那么，对于企业来说，如何建设和利用营销信息系统呢？     

什么导致企业失败?

屈云波现在致力于治理自己的公司。他在新的公司中,算是一股独大。关于屈云波离开科龙后的传说很多,“其实我哪儿都没去,当时从科龙出来后想出国,但是现在我想把自己的公司做好了以后,再出国学习。”从一开始接触,屈云波就一直在反问我的问题,他是个严谨的人,无论什么话题,都要从各个角度去论证全面。比如说企业失败,什么样的企业才算失败?“科龙做了18年,赚了16年的钱,现在只是亏损了两年而已,怎么算是失败呢?科龙的净资产     

IMC,会遭遇水土不服吗?

最近 舒尔茨在央视《对话》节目中的“倾情演绎”似乎使国人看到了中国营销春天的到来。对此 一直积极倡导营销理念的屈云波,如何理解“舶来”的整合营销传播?     

神舟电脑：市场倒着做

2001年下半年进入电脑整机市场，2003年销售额达到35．6亿元，2004年上升至50亿元，2005年则达到58亿元。2005年年初推出著名的4999元神舟笔记本，被业内称为”价格屠夫”。2005年8月，据国际权威调研机构IDc公布的2005年第二季度PC市场调研报告显示，神舟笔记本在零售市场占有率第二，仅次于联想，销量远高于第三名的惠普近一倍。     

迈向成功培训的第一步

管理咨询工作做得越久,就越发懂得这样一个道理:营中)所有的问题都是人的问题。看上去,每家企业在营销管理方面遇到的问题各不相同,解决的思路当然也是千差万别。但是,如果我们沿着这些问题继续追溯,总能发现其根源往往在于人的因素上面:要么是人的观念有问题;要么是人的知识和技能有问题;要么是人的热情和责任心有问题;要么是人和人之间的沟通和协作有问题……随着中国经济的持续走强,特别是加入世贸组织后,对人才的需求标准越来越高,对于许多企业来说,抓住了人,就是抓住了事物的根本。因此,企业越来越重视对人的培养与人才素质的提高,此时…     

反向营销：当优势资源被对手占据之时

雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意，它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义，但是只停留在词汇上的取巧，略显浅显。我认为，雪花这项活动的价值在于，它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说，雪花没有跟随传统的营销模式，而是另辟蹊径，推出了更具特点的新诉求，这应算作营销上的创新。