价值营销——企业集团经营战略的探讨

<正> 近年来,特别是今年,企业集团似雨后春笋,在全国各地,特别是沿海城市,相继组织起来。组织起来之后,怎样发挥集团优势,在市场上竞争取胜,是值得研究探讨的课题。本文提出“运用价值工程(VE)及价值分析(VA)技巧,开展价值营销的探讨”,作为一种经营战略,供大家参考。     

转变观念 “推销”价值工程

面临市经济场,如何使价值工程工作迈上一个新台阶?一是成立“推销组织”,例如科技信息咨询服务公司,承揽业务,搞价值工程,按成果收取费用报酬。目前,信息咨询业是我国发展第三产业中最薄弱、尚待发展的一个新兴产业,大有可为。二是在各行各业继续广泛深人推行价值工程的同时,努力开拓价值工程应用新领域,特别是在建设项目包括基本建设和技术改造中的应用,效果更大,应作为重点。     

价值工程的系统性和组织性

<正> 价值工程引进我国刚刚五年(注),不少企业应用后已取得若干成绩,好几个院校已经培养出价值工程的研究生,这是可喜的。但是从国家“提高经济效益”的总要求的角度来说,价值工程在我国还远远没有起到它应有的作用。如果我们各行各业都学习并应用价值工程,使产品的成本、建设项目的投资费用,如美国、日本、西德等国家那样降低10—30％,那么我国不但可以消灭赤字,而且可以加速国家建设。     

组织起来,有效地研究和推广价值工程,为“七五”经济建设作贡献

<正> 在“六五”期间,根据经济参考报导的数字,我国通过价值工程获得经济效益约二亿元。价值工程开始在我国传播刚过八个年头,取得这样的成绩是非常鼓舞人心的。但是以我国之大,近年来国民经济持续发展之速,这个数字就不尽理想,它和“六五”期间的工业总产值相比,只及0.057％。原因大致有二个: