走进社区:营销推广新天地

一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，有利于企业开展宣传和推广活动；于是，越来越多的企业开始了终端战略转移，把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广，达到宣传产品及企业的目的，实现产品在社区的销售。     

小业务倒着找财路

中小企业要掌握市场主动权并不是一件容易的事，在市场力量的对比上，中小企业往往是处于劣势的。所以，中小企业要学会布局造势，要学会通过创造条件、营造有利态势掌握主动权。     

借力分销,小店尽在掌握

小店魅力并不小。在做小店分销时,中小厂家由于实力所限,不可能像大厂家那样成立专门的分销队伍。最实效的方法就是通过管理经销商掌控小店。     

如何启动农村市场口碑宣传的威力?

农民在购买产品时,大都受左邻右舍的口碑影响。农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理,同时农村居住特点使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门,人际传播信息非常开放,口头传播是农村消费者信息传播的主要方式。在农村只要有一家买了什么好东西,很快就能为其他家所知道,并能带动一大批购买,形成良好的示范效应。相反,如果有一个对产品抱怨的农村消费者,往往更能影响到周边的农民,使被抱怨的产品“臭名远扬”。针对这些特点,厂家要善用口碑宣传,提升产品的知名度和美誉度,以低成本拓展农村终端市场。将口碑内容交给别人,最终厂家会很被动,…     

如何远离超市清场

<正> 问题:案例:易经理是湖南某商贸公司的销售经理,产品没有进场的时候,总是想尽一切办法进场,以为进入这些大型超市后就有比较好的销量。但真是很糟糕,公司本月销量排名又是倒数第二位!易经理发愁极了,连续三个月公司销售量总是上不去,尤其在 A 超市排名总在后面。刚刚交了高额进场费,就面临退     

掌控主动权“降伏”大卖场——中小企业如何应对超级终端

主持人:市场竞争全面加剧,买方市场的格局使终端卖场的地位不断上升,那么作为中小企业,如何面对日益庞大的超级终端呢?今天就请三位实战派营销人谈谈这个困扰很多中小企业的难题。 贺军辉:这个问题确实有研究的必要。我们知道一些大企业以强势的品牌、稳定的价差可以做到对大卖场不交或少交费用。但中小企业因为品牌号召力小、与大卖场谈判的地位不对等,往往要应对苛刻的“费用剥削”。 1.首先,中小企业要认识到大卖场是稀缺资源,随着市场竞争的加剧,买方市场的形成,终端特别是超级终端越来越重要。 生产厂家——经销商———零售商——消费者是商品流通的通路,买方市场的形成将使得越接近消费者的环节就越占主动。因为形成了品牌效     

营销模式决定市场的主动权

<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个