彭城啤酒何以赢得″淮海大战″

对啤酒业界人士来说,去年发生在徐州市场的一场"啤酒大战"至今仍令人难忘.回首当日,业界人士认为,徐州之战其实是青岛啤酒集团与燕京啤酒集团在一个典型前沿的较量,是一场消耗战、阵地战、持久战,更是一场智谋大战.大战持续至今一年有余,胜负已初见分晓:战前是燕京旗下的"三孔"啤酒占据徐州市场90%的份额,战后则是青岛旗下的"彭城"啤酒占有了70%以上;彭城啤酒公司从被青岛啤酒集团兼并前的停产状态,到2001年销量达6.5万吨(历史上最高记录为2万吨).现在,除在周边县区"三孔"啤酒仍有一定的"根据地"外,"彭城"啤酒已牢牢占据了市内广大市场.     

红日是如何走红的

农村市场广阔而诱人,但如何开发农村市场是一个营销难题,本案可以为关注农村市场的企业提供一些具体思路。     

营销领域现代企业领导策略探析

一、领导队伍的重要作用 在全球经济一体化、科学、技术迅速发展、市场需求不断变化中，企业领导者传统的领导方式已不能适应激烈市场竞争的需要。现代企业管理，不仅要求领导队伍具有较强的现代科学管理理论知识，而且还要求领导者具有较高的个人技能、技术技能和经营管理技能，对企业的发展目标、战略、方向等的分析、判断、识别、决策和创新能力。而这些能力的最终体现在于领导者是否能有效地改变、激发、鼓励和影响员工来达到和完成企业目标。现代企业中的领导方式注重的是领导者与下属之间的一种长期关系或是伙伴关系。这种伙伴关系让领导者对于下属的权力得到平衡，有利于现代管理中的队伍建立以及调动员工的主观能动性和对企业的参与。