广告,托起商业奇迹

“不当总统,就做广告人。”50年前,美国总统罗斯福曾发出如此感慨。事实上,既当总统,又做广告人的屡见不鲜。布什总统卸任时,就曾通过电视大做旅游广告。有人说,“第三次世界大战”是行销战争,这场战争的武器,不是原子弹,而是广告。风起云涌的广告战,托起了一个个辉煌灿烂的商业奇迹。     

妙语拨动引客来

搞买卖做生意,一靠信誉,二靠宣传。广告就是最好的宣传手段。而以“情感”与公众沟通,则是成功广告的要诀。著名的美国百事可乐公司,把“感情纽带”列入市场推广的六大要素之一;欧美广告公司在它的32条具有启示性的广告理论中,把“富于情感”列为至关重     

爱心+妙语:广告促销的“金钥匙”

美国市场营销专家菲利普·利特勒曾把消费者的消费行为分为三个阶段:第一是“量的消费阶段”;第二是“质的消费阶段”;第三是“感情消费阶段”。在第三阶段,消费者所着重的已不是产品的数量与质量,而是与自己关系的密切程度。他们购买商品是为了一种情感上的渴求,或是追求一种商品与理想的自我观念的吻合。如有的人情愿花几百元买一条皮带,其外观与实用性并不见得值几百元;有的人宁愿花上千元买一件工艺品或一幅字画,尽管它无使用价值,但却有欣赏价值,为了看着舒心或为了某种寄托。 这种“我喜欢的,即是最好的,最有价值的”心理,在感情消费中屡见不鲜。于是,摸透消费者的心理,