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<正> 企业的成功,30%靠战略,50%靠执行力,20%包含了机遇、环境等客观因素形成的平台。执行力是最重要的。真正的营销专家,不能光精通传播,在所谓的诉求啦、卖点啦、差异化啦等方面兜圈子,而应扎扎实实地深入于市场,了解、熟悉和掌握产品本质性的特征和个性化的规律。换句话说,一个没有在市场一线带过兵、打过仗的人,如果仅仅学了点广告传播、营销理论之类,就以此来指导企业的市场实践和产品推广,并自封为营销专家,我觉得这其实产生泡沫了。 相似文献
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<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位, 相似文献
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当“新新人类”纷纷爱上了网络游戏,品牌营销也亦步亦趋。竞争白热的传统产业争相结盟风头正盛的网络游戏,目标只有一个——征服年轻消费者。[编者按] 相似文献
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随着中国加入WTO,全球经济一体化成为必然现实,市场竞争日趋白热化、多元化。当前,在销售渠道网络形成一定规模优势后,产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力,谋求更好的生存空间,在迅捷占领市场的同时求得份额提升,终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作,其实就是销售渠道的最末端,是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商,下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过:“我知道我的广告有一半是无效的,问题是,我不知道浪费的是哪一半。”这不,有许多企业为了尽快打… 相似文献
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<正>“概念”这个词自从被引入营销学领域,似乎就没有过什么好名声,比如“炒概念”、“玩概念”等等,听起来很不美。但也不知道从什么时候起,连“眼泪”都不相信的市场却相信起了“概念”,健康概念、环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念等诸多“概念”粉墨登场,好不红火。 相似文献
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医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年1月的内蒙古药交会之前.此后无论从2004年9月的青岛药交会,还是2005年的内蒙古药交会、南京药交会,众多的医药保健品企业都尝到了"乘兴而来,扫兴而归"的苦果,一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百元、几十万元的现实,与2004年之前的产品动辄招商上千万元、超亿元的局面相比,医药保健品企业再次感受到了招商的"严冬"! 相似文献
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里斯和屈特总结过一个产品定位的典范之作。Stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的:绝大多数的美国伏特加酒,看起来似乎是在俄国制造的。”“Samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造;Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造;Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”
“Stolichnaya牌伏特加与众不同,它是在俄国制造的。”这一广告登出后,Stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。
面临众多如狼似虎的对手,如果产品缺乏准确的定位,其核心利益就不可能传达到目标消费群,也就很难对市场产生连锁刺激作用。从保健酒市场可以看出来,在短短几年时间里,保健酒市场以30%的速度在增长,但是,由于很多产品的定位不清晰,只是让保健酒市场“看上去很美”,甚至成为一些保健酒产品在市场上遭遇挫折、杳无踪影的致命原因。[编者按] 相似文献