商务谈判中的环境因素

孙子曰:"按照用兵的规律,地理在战略上位置和条件不同,对作战将发生不同的影响.古来善于指挥作战的人,能巧妙地利用地形,弥补其它方面的不足,处于先机制敌的优势."现代谈判中,巧妙地利用环境特点,对于谈判的成功与否有着极其重要的作用.     

“运筹学”实战之四 不战而屈人之兵

商场如战场。但商战并不只有斯杀,更有不战而屈人之兵的妙法——谈判。“运筹学”强调——公司经营运作过程中需要系统分析、严谨的逻辑推理和精确的数学计算。公司与公司之间的谈判,其实更需要分析、推理和计算。谈判并不是人们头脑中想象得那么简单,更不是经理在酒席宴上劝客户多喝几杯酒,请小姐跳上几个     

“运筹学”实战之二 少花钱多办事

经营活动中,有投入才会有产出。经营者都希望以最少的投入,获得最大的收入,而费用一效果分析,就是在一定效果下,努力使支付费用最低,或在一定的消耗条件下,争取获得最大效果的一种综合的分析方法。费用一效果分析在国外经营界十分受重视,大部分公司都在决定一项重大决定之前,都不惜资金进行费用一效果分析。例如:国外一家有相当影响力的近百年历史的公司,每年仅用于咨询(请点子公司为之进行费用一效果分析)的经费就达100多万美金。其实这100多万美金并没有白花,它的最终结果是为公司节约了上千万元、上亿元的资金。