"以人为中心"OR"以事为中心"

"以人为中心"的管理风格,秉持"谋人之道,攻心为上",强调"灵活、权变和艺术";而"以事为中心"的管理风格,则恪守"公平和制度",坚持"王子犯法,与庶民同罪"。前者深得人心,但失之无序;后者秩序井然,但有失人情。那么,在提高士气、改善企业绩效方面,究竟哪一种管理风格能更胜一筹?作为管理者,您是否也常常有此困惑——     

源于“错位”的混乱

A企业内刊部的症状真是应了那句话——“人心散了，队伍不好带了!” 人心为什么会散？关键是“混乱”!而产生混乱的本质原因是错位：一是谭一斌的角色错位，二是内刊部的职责错位。     

考核销售人员要跳好“三步”

“家家都有本难念的经”，处于不同发展阶段的企业．该如何考核销售人员？这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业．在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼：处于快速成长期的企业，则在考虑如何让销售人员少捅篓子、让高速行驶的企业不翻车：而处于成熟期的企业。则在想如何让企业的销售策略落地、企业的销售列车跑得更远——有病不能乱投医，找到病因。分析问题的关键．对症下药才不失为上策。[编者按]     

“以人为中心”OR“以事为中心”

“以人为中心”的管理风格，秉持“谋人之道，攻心为上”，强调“灵活、权变和艺术”；而“以事为中心”的管理风格，则恪守“公平和制度”，坚持“王子犯法，与庶民同罪”。前者深得人心，但失之无序；后者秩序井然，但有失人情。那么，在提高士气、改善企业绩效方面，究竟哪一种管理风格能更胜一筹？作为管理者，您是否也常常有此困惑——[编者按]     

透析企业领导力发展困局

也许很多企业都面临过类似的窘境：企业中的销售总监、财务总监等关键岗位长期没有合适人选，而外部招聘的职业经理人如走马灯般频繁更替；又如某个业务单元严重依赖某个“强”人，因而提升了该人向组织讨价还价的“资本”，当组织无法满足“强人”日益膨胀的欲望后，他们又“愤”而离职，导致整个业务或部门业绩“坍塌”；还有些组织的重大决策长期依赖老板的“慧眼”，而随着组织规模扩大，需要组织由个人领导力向组织领导力转型，由依赖个人智慧向群体智慧转型时，面临的却是群体战略智能发育不良等诸多问题。     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

销售人员薪酬政策如何合企业的拍？

除了要顾及行业特点、销售模式、优秀员工招募的难易程度甚至企业文化等因素，销售人员薪酬政策制定最关键的是要考虑企业发展周期。[编者按]     

考核销售人员要跳好"三步"

“家家都有本难念的经”,处于不同发展阶段的企业,该如何考核销售人员?这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业,在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼;处于快速成长期的企业,则在考虑如何让销售人员少捅篓子、让高速行驶的企业不翻车;而处于成熟期的企业,则在想如何让企业的销售策略落地、企业的销售列车跑得更远——有病不能乱投医,找到病因,分析问题的关键,对症下药才不失为上策。     

规模化民企需造型绩效管理

索尼衰败,微软失去十年,暴露出绩效管理的弊端。但对大部分中国规模化民企而言,其绩效管理所面临的是如何"造型"的问题。就绩效管理,近期有两个跨国企业的案例颇能吸引人眼球:一是索尼前高管天外伺郎撰文指责"绩效管理扼杀了索尼的激情集团,毁灭了挑战和团队精神";另一则是美国杂志《名利场》刊文称,"不讲情理、残酷严厉"     

辨析中国企业领导力发展误区

我们这里所说的领导力既包括领导者本身（主要指企业的中、高层管理人员）,也包括领导者所应具备的素质。一个企业领导人才的储备和领导者的素质往往会被投资者作为衡量其价值的关键指标。但领导力不足已经成为困扰全球企业的问题。对中国企业来说,尤为严重。