营销加减乘除法之有乘

要拿企业经营与航船相比,战略是舵,营销是发动机,生产制造是燃料,品牌是帆,客户需求是大海。营销这个发动机,须是涡轮增压式的高效机器,寻求动力与燃油效率之间的均衡。屠夫式、炸金花式营销投入,先是毁掉对手,接着耗干自己,然后葬送消费者的好感,最终是品类市场遭灭顶之灾。营销的乘法效应,其实就是我们常常念叨的杠杆力。对于小而美的公司,很少有资源与政策的沃土,     

营销人的运动员精神

营销如同竞技,营销人员的竞技精神和状态,决定了他们的职业成就和幸福感。笔者认为,营销人员更像乒乓球运动员,个人技巧、临场发挥、意志品质、自     

执行力被误读了

相似度高的企业拥有表里如一的企业文化，而貌合神离的企业拥有的则是唱高调的花架子文化 一个企业做的不好，老板会把主要原因归咎于中层和基层的执行力差。老板们心里挺委屈的，自己的战略那么富有洞察力、前瞻性，就是执行不到位，眼高手低的毛病总是发生在自己的企业中。于是乎，管理大师们投其所好，什么执行力就是竞争力、细节定成败等实战...     

营销加减乘除法之善加

营销思维是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备,咨询方案能做到"对",却很难做到"好",因为水平思维的缺乏。而营销策划与品牌创意,点状深挖能力强,善于颠覆传统思维,耳目一新的创意方案能做到"好",却很难保证是"对"的。行业与企业的逻辑思维能力强,一线市场的单点突破性思维也很出色,而跨行业、跨界的水平思维略逊一筹。既对又好的营销决策是企业高层梦寐以求的绝招,有没有什么可以学习与成长     

企业战略新思维：以动制动

以动制动的企业战略功夫，好似《精武门》中的陈真，在中国功夫闪转腾挪的基础上，融合训练有素的西洋拳硬功底，以小博大、以陕敌强就不再是梦想。     

技术能手转型为管理好手的三道关

技术能手，转型为管理好手，有多大成算？在技术驱动或技术服务为主的企业，技术人员的发展空间很大，安稳者可以从技术研发、技术应用等专业持续精进，以专业立身，以应用突破，以市场支持为落脚地，这也是最务实有效的做法。不过，总有一些技术人员，希望提出单纯、沉闷的技术活，转向技术管理，甚至是公司管理，图一个前程远大，谋一个鲜活空间。这种转型，成功者不算多，而郁郁不得志者却甚多。     

民营企业何来原罪

本刊2010年11期的《民营企业家的转型之困》，列举“民营企业的意识形态劣根”。此文对之提出不同意见，为民营企业的功勋慷慨陈词。若将两文参照起来研读，应能对民营企业有更加全面的认识     

工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（上）

赢利模式是工业企业发展战略的核心基础，也是一个企业家实业经营心态的最好佐证。一些工业企业，特别是靠技术概念和政策基金起家的创新型工业企业，资本运作的热情冲淡了实业运作的平常之心，手中的企业就会成为创业者个人发展的跳板，一件件美丽的皇帝新装就这么招摇过市。     

工业企业战略:创新赢利模式的扩张力(下)

创新,意味着打乱了常规的思路和做法。创新赢利模式能否给一个工业企业带来预期的高利润,还要看后续的管理和营销能否到位。否则,再好的赢利模式也是水中花、镜中月。