冰淇淋悄悄“爽”

一个濒临死亡的冷饮企业，一个没有资金支持的推广，却牢牢抓住冰淇淋的原始卖点成功切入低端市场，无声无息成就了区域领导品牌。     

企业售后服务要做细做精——透视海尔的售后服务

在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径，在这方面海尔无疑是做的最出色的，也是做的最早的。     

8000元“简单”策划 4个月“爽”透市场

<正>小公司四面楚歌“老冷饮”身陷“绝境”A食品公司是个只有30多个生产工人,10个销售人员的小公司。几年下来,公司经营形成恶性循环,发展越来越艰难：产品成本高,售价低,价格倒挂严重,亏损厉害；品种杂乱,没有拳头产品；销售不力,几个品种销量均偏低且无法提升；市场推广不力,销售通路不健全,产品没有知名度；利润低,走货困难,许多终端拒售公司产品,通路堵塞严重……公司账面上除了5万元的生产资金外,只剩下1万元流动资金。公司虽仍在坚持,但已名存实亡,陷入绝境。消费旺季就要到了,公司是继续运作还是停产解散?2002年3月,作为一个十几年的“老冷饮”,该公司的王总来到策划公司寻找帮助。     

社区小店的协同式货架管理

总部一心想通过货架上的品类管理挖出黄金,但对那些地域分散、难于集中管理的社区小店,什么策略更合适?     

给“小天使”插上翅膀——一个促销方案的制定与实施

香港小天使集团,曾经是我们服务过的一家企业。这家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务,“小天使”的名字越叫越响,成了真正的驰名儿童品牌,家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装公司,“小天使”品牌向儿童服饰行业渗透,我们又一次强强合作,重塑“小天使”童装形象。促销总体方案公司:香港小天使服饰有限公司主题:“小天使”活动目的:增加“小天使”童装的知名度,提高市场销售额内容:运用“小天使”可爱的造型,以及生动的故事,进行图形填色活动　时间:2003年1月至2003年3月间,每月推出一款精美的填…     

德隆超市的沃尔玛梦

现在的中国农村市场潜力远远未能充分发掘,德隆现在的布局很有以前中石化和中石油收购加油站的意味,以期建立起自己的规模优势,用速度换时间,以自己成熟的渠道布局静待更大的财富到来.这更大财富就是来自于中国农资流通领域对外开放,那时国外农资巨头进入中国市场没有足够的时间和精力去建立新的农资流通渠道和农资终端,必然会借助于国内现有的比较成熟的农资流通体系.     

果汁企业如何进餐饮渠道

<正>在果汁企业做销售,没有人不对餐饮渠道情有独钟。由于餐饮渠道的销售变化相对稳定,可以减少整体需求的季节性波动;果汁需求又存在从餐饮渠道向商超渠道转移的可能,在小城市,餐饮渠道已成为引导培养果汁早期消费群的最佳切入点。加之目前的餐馆渠道还有非常大的市场空