如何实现多产品的协同销售

C公司是一小家电制造企业。近年来，C公司敏锐把握住了小家电行业飞速发展的时机，率先进入电水壶行业，依靠电水壶这一产品实现了企业的飞速发展。长期以来，C公司只做电水壶。该公司整个营销系统围绕电水壶这一单品构建，组织架构简洁，流程精炼、高度集权、决策集中。因此，整个营销系统对市场的反应非常迅速，营销队伍接受命令单一、执行力强，擅长攻城掠地，为C公司的发展立下了赫赫功勋。     

海尔热水器：强者通吃要过三道坎

作为国内电热水器的领导者，海尔初步实现了产品升级与品牌转型，取得了较好的市场效果。与此同时，国内的其他热水器品牌如美的、皇明、万家乐等也加快了前进的步伐。这使得2009年注定将成为国内热水器行业不平静的一年。面对热水器行业新一轮的竞争，海尔能够实现强者通吃吗？     

市场调研与产品定位——调研，把握消费者需求动态 定位，构建产品核心利益点

产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品的利益点，建立准确的产品定位。     

家电专卖店的出路在哪里？

家电原有的渠道格局正在国美，苏宁的发展壮大中失衡，自建终端成了家电厂家们均衡渠道模式的主要途径，格力，海尔，华帝，TCL，美的，他们的专卖店正向纵深发展。[编者按]     

中国PC渠道：变革与未来

家电连锁大举进军PC渠道，以前建立在PC厂家强．商家弱的产业格局上的厂商关系已经不适应PC渠道的未来。[编者按]     

世界杯助推家电品牌腾飞

伴随现代体育运动的蓬勃发展，越来越多的品牌借助体育赛事的巨大影响力实现了品牌的腾飞。最典型的例子莫过三星，借助奥运会，三星大大加快了向世界级品牌挺进的步伐。而作为四年一度的足球世界杯，2006年德国世界杯以其巨大的商业价值更是吸引了各路诸侯逐鹿中原，家电企业尤为踊跃。长虹、康佳、海尔、海信、TCL、创维、奥克斯等中国家电厂家都精心设计了一系列的营销活动，零售巨头国美、大中也专门举办以世界杯为主题的促销活动。其中一些家电厂家对世界杯营销精心的策划与组织值得关注。[编者按]     

如何解决销售提成设计难题

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。     

三四级市场类型划分与开发要点

笼统地提倡进入三四级市场是不符合市场细分原则的。事实上，如果缺乏对三四级市场的理性认识，极容易犯盲动冒进的错误.[编者按]     

三四级市场专卖店的困惑

刚刚过去的2007年对红阳公司来说是一个充满痛苦与困惑的一年。 红阳公司是一家外向型的小家电企业,主导产品是炊具、电饭锅等小家电产品,生产的产品95％贴牌出口。红阳公司坐落在五金、小家电产业配套非常完善的浙江,拥有明显的产业配套、成本优势,成立十多年来一直将外贸作为核心业务,也是顺风顺水,企业不断发展壮大。     

终端战略布局与调整

随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同地采取了密集开发终端的策略，希望通过掌控数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。