淘宝商城决策失误分析

淘宝商城近日发布新规引发中小卖家不满,并导致了一场针对淘宝商城的暴动,事件造成的社会影响巨大,也引发广泛讨论。本研究选取价值流拓扑的分析框架,勾勒淘宝商城的市场组织结构形态并识别利益相关者价值期望和相互关系,从而更深层次地理解淘宝事件,理性分析淘宝商城决策的不良反馈,为包括淘宝商城在内的广大网络销售平台供应商提供可借鉴的思路。     

价值流视角下的营销战略创新

近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨。同时,对营销本质的认识不够明确,对营销模式的分析尚缺乏一个统一的分析框架。文章通过对营销本质提炼以及管理学科中"流"的抽象归纳,给出基于营销学的"价值流"概念,这正是以"价值"为核心的营销学研究的对象。在"价值流"的概念基础之上提供一个新的营销战略分析视角。     

浅析“价值流”与“价值链”

价值链是一个成熟的理论模型,尤其对生产、制造型产业分析和企业竞争力把握尤为适用。而营销学中的价值流思想是一个全新的分析框架,在营销活动分析、营销模式优化等方面可以广泛应用。价值流与价值链都以核心概念——"价值"为基础,二者容易发生概念混淆,但二者所表达的含义有本质的区别,而这正是本研究的出发点,本文通过对价值流与价值链的定义、内涵的阐述,总结了二者的区别与联系以及各自的适用范畴。     

营销学的研究对象——价值流

近年来对营销模式、营销策略等方面的研究层出不穷,极大地丰富了营销学的内涵。但是这些研究往往以关注实践中的具体操作为主要内容,对相关理论的提炼或研究比较少。人们对营销学的实质的理解需要提升,进一步明确营销的研究对象是什么、营销的核心概念是什么,本文以价值流概念释义营销学研究对象,以价值流最大化明确营销管理目标,在营销学成熟的理论基础上,给出一个新的视角。     

浅议电信行业营销渠道冲突与管理

中国电信行业自改革以来取得了飞速发展,其运营商与代理商共同形成的新格局也为电信服务发展与进步做出巨大贡献。但电信行业内运营商与代理商的渠道冲突问题日渐成为不能回避的管理课题,渠道冲突何以产生?如何看待冲突?如何引导冲突朝着有利于渠道和企业健康发展方向进行,并将渠道冲突化为渠道互补优势?回答这些问题具有十分重要的理论和现实意义,亦是本研究的初衷。     

价值流拓扑：一个全新的营销策略建模路径

研究以价值流概念阐明营销管理的实质并在此新的视角下统合微观营销与宏观营销.以价值流拓扑形成营销策略空间,也为营销建模与创新提供了一个新的分析框架和营销战略建模、优化的路径.本规范研究对框架的构建主要依赖演绎推理的方法,研究结果可以广泛应用于已存在的各类营销组织(营利及非营利)中,为提升营销效率、应对当今复杂多变的市场环境提供可行的理论指导.