用窜货管理经销商

<正> 所属类型:客户管理关键词:通路 窜货 客情关系作为一类特殊的通路成员,经销商对于不少企业而言,是一个又爱又恨的角色。爱的是自己的产品要由经销商销出去,从而实现企业利润;恨的是经销商常常又会“拿一把”,关键时刻置企业的生死于不顾。管理经销商于是成为企业的头等大事之一。     

绩效管理全手册考评战略区域经销商

战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理。     

从博弈到协作——供应商如何建设与现代零售商的新型关系

从近8年来现代零售商：(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)的博弈的现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。     

啤酒“争霸”的新境界

三家啤酒赞助商，也算是创了本次奥运之最，真是给北京奥运增添了不少色彩，特别是各大体验中心。为国内外消费者提供了不少畅饮的机会。啤酒业发展到现在，竞争手段、竞争层次也更加丰富了。以前的抢占区域市场的“圈地运动”完成后，各品牌们也从拼价格，拼规模，转向了现在的侧重与消费者紧密联系了。其核心就是确定主流消费人群，确定新的品牌主张，然后再根据啤酒这一产品的特性，     

如何打造调味品业第一品牌

最近一段时间，行业内一些朋友经常探讨这样的话题，一个是如何看待调味品树立品牌，另一个是如何赢得产品更高利润的问题。其实，我认为这不单是调味品业的问题，也是整个快销品中多数企业面临的问题。就该问题及其相互关系，希望业内能形成讨论，明确企业下一步发展方向，共同推动整个行业的进步。     

淡季突破

淡季就应该刀枪入库、马放南山吗?怎样让淡季不谈?     

淡季的销售攻略

在销售淡季，企业是“刀枪入库，马放南山”，还是坚持“农闲修水利”的思想，有效抓销售、抓管理?     

玩转渠道利润魔方——如何制定一批商与二批商的利润空间

如果厂家不顾产品类型、市场目的、经销商消费者认知、竞争环境作用等诸多制约因素,一厢情愿地设计所谓的"巨大吸引力"的利润空间来蒙骗经销商,最终将害了制造商自己。