千禧年的改革思路

上海《财富》论坛发出一个信号——21世纪将产生世界性的经济冲击波,中国加入WTO势在必行。因此,经济全球化,质量无国界,竞争国际化的洪流势不可挡……这就给国有企业如何深化改革提出了新的课题。中国农业机械华北公司杨书德总     

快马扬鞭铸辉煌——中国农机华北公司改革20年缩影

自1979年召开党的十一届三中全会到1998年的20年中,“改革”给国家带来了翻天覆地的变化,给人民带来实惠。对我公司来说,企业自1979年由一个濒临亏损边缘的“天津农机站”,到1998年发展成为一个年销售额13.7亿元的国有大型企业。20     

向管理和服务要效益

在社会主义初级阶段的市场经济条件下,每个农机经营企业都必须找准自己的坐标,从指导思想到一切经营活动,都必须以市场为导向,经营适销对路、质量上乘的产品,为用户提供优质服务,努力争取更多的市场份额,企     

勇攀高峰的改革者——记中国农机华北公司总经理杨书德

当你进入“农机大厦”的迎客大厅,映入眼帘的是醒目的三排大字。正面是“效益、竞争、团结、廉俭”。这     

促销增效二则

在改革深化、竞争激烈、优胜劣汰的紧迫形势下,企业都在竭尽全力多创效益,渡难关求生存。如何寻找新的效益增长点是流通企业普通关注的热点问题。 一、心理促销 中国农机华北公司经销汽车有一定实力,已经连续5年销车在万辆以上,1997年销21845辆,1998年销车19539辆。空调业务经过几年的开发,尤其是专营格力、LG、春兰、日立、华凌5     

强化质检 企业受益

中国农业机械华北公司是一个隶属于国家国内贸易局中国农机总公司的国有大型企业。1998年实现销售额13.7亿元(含税),其中销售各种汽车19539辆,销空调器23657台。自1990年起,企业连续九年被评为全国农机公司系统百强企业前三名;1998年被评为全国内贸系统10家“文明示范单位”之一。 企业为什么能够在市场竞争的激烈旋涡中站稳脚跟持续     

走出误区强化企管

朱镕基总理在政府工作报告中提出今年是企业管理年的号召后,加强企管工作成为热门话题。目前有些国有企业效益低下,甚至资不抵债,到了濒临破产的边缘,日子很不好过……造成这种状况的原因很多,也很复杂。但是,只要经过剖析就会发现一个共性——企业管理不善,漏洞较多。就工业而言,产品质量差,成本高,不适销对路,科技含量低,不符合环保要求等,致使某些产品市场竞争无力。就流通企业而言,资金短缺,呆滞商品在仓库积压使资金沉淀,费用居高不下,外欠款收不回来使资产流失,某些商品市场萎缩等。所有这些都可以归结为企业管理出了问题,由于管理失控才造成企业的困境。     

连续三年腾跃——中国农机华北公司年销售超过11亿

1992年,中国农机华北公司的销售额为4.56亿元,居全国同行业第二。在这种高起点的形势下,依靠各级领导的支持,干部和群众的团结,经过拼搏实干和艰苦创业,使企业三年腾跃三级台阶。1993年销售额7.04亿元;1994年销售额8.92亿元;1995年截止到12月15日,企业销售额为11.21亿元,其中销售各种汽车15483辆。企业销售额以每年递增两亿元的速度在农机经营史上写下了辉煌的一页。     

华北农机公司坚持多种经营 去年销售额利税大幅度增长

在市场经济的海洋中,中国农机华北公司劈波斩浪,走出了一条多种经营的自强之路。截止1993年12月中旬,企业销售额达到5.9亿元,完成年承包指标4.8亿元的123.1％,比上年4.56亿元增长29％,实现利税为上年的2.1倍。企业为什么能够获得这样好的效益。体会最深的是坚持了多种经营、横向联合和优质服务。     

华北公司驻天拖销售诀窍

中国农业机械华北公司所属农机一部专营铁牛系列拖拉机。为了方便用户,已经坚持多年驻天拖厂销售拖拉机。今年一季度,已经销售拖拉机193台,实现销售额1144万元。在竞争激烈的农机市场中,铁牛拖拉机为什么销售得这样好?其诀窍有四: 一、客货见面。在买方市场的情况下,顾客对商品的要求相当高。同样产品要新车,提货时