《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)

在西方国家,制造商为了获得最大利润,要选择最合适的分配渠道推销产品。影响分配渠道选择的因素很多。制造商在选择分配渠道时,要全面考虑四个方面的因素: 1.产品的性质。这主要指以下情况: (1)产品单价高低。单价高的产品,制造商可能直接销售,通过最短的分配渠道推销产品。因为产品的单价越高,则每单位产品销价除成本外,还能抵偿直接销售费用。如果产品的单价低、不值钱,制造商必须大批量销售方能有利;另一方面,西     

论市场学的研究对象和方法

市场学是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论基础上,对近百年来西方工商企业市场营销实践经验进行概括和总结的应用科学。这门科学在二十世纪初产生于美国,第二次世界大战结束以后发展很快,五、六十年代传播到日本、西欧等国家。1980年以来,又传播到我国。     

第四讲 西方国家的批发商业(一)

西方国家批发商业的性质是与零售商业不同的。首先,西方国家批发商业的销售对象(顾客)、它在商品流通中的地位与零售商业不     

《西方国家商业概论》讲座——第五讲 西方国家的零售商业(续三)

在西方国家,现代方便商店有以下主要特点: (1) 方便商店一般都是独资经营或合伙经营的小商店(营业面积一般只有几十平方米),还有些是大公司经营的小商店。例如,美国方便商店行业“巨头”“7～11点”商店在美国各地和加拿大部分地区都设有分     

第四讲 西方国家的批发商业(续)

本讲再向读者简要介绍西方国家机器设备等工业用品的租赁业务。西方国家的租赁业务,在五十年代初产生于美国。五十年代末、六十年代初流传到西欧、日本。近二、三十年来,西方国家租赁业务发展很快。现在西方国家租赁的资本货物无所不包,但以租赁机器设备为主。西方国家租赁业务的一般程序是:(1)首先由用户直接和制造商洽谈,选好自己所     

第五讲 西方国家的零售商业(续完)

4.所有权集团商店所有权集团商店是西方国家零售商业中的集团企业或联合大企业。这种联合大企业是由许多原来独立的零售公司、独立商店组     

第五讲 西方国家的零售商业(续四)

(3) 样品图册展览室样品图册展览室把商品目录和廉价经营原则应用到经营许多高加成、卖得快、名牌货物的精选品上,其中包括珠宝饰物、照相机、摄影设备和皮箱、皮包等等。在美国,     

第四讲 西方国家的批发商业(续三)

目前中央批发市场在生鲜农产品批发贸易中仍然占着很重要的地位。生鲜农产品中央批发市场有以下特点: (1)生鲜农产品中央批发市场通常设在生鲜农产品的集散中心、交通转运中心或大城市。生鲜农产品要经过从分散到集中,     

《西方国家商业概论》讲座——第四讲 西方国家的批发商业(续)

商品代理商是批发商的主要类型之一。据1972年美国批发贸易普查,美国各种商品代理商共有32,600家,占批发商总数的9%,其批发销售额为856亿美元,占批发销售总额的12%。如上所说,商品代理商区别于商人批发商的主要特点是:他们对于其经营的商品没有所有权,只是替委托人推销或采购商品。但在同一笔交易中,他们通常不同时     

认真学习和坚决贯彻党的十二大文件

党的十二次全国代表大会胜利闭幕后,首都经济学界正在广泛地进行学习和宣传活动。本列编辑部和《中国财贸报》编辑部,邀请了一些经济部门的负责同志和经济理论界的同志,分别于9月11日和13日举行座谈,学习十二大文件。到会的四十多位同志一致表示:坚决拥护新产生的中央领导机构,一定妥认真学习宣传十二大文件,坚定地沿着十二大指引的方向,奋发努力,为十二大赋予的光荣任务,为开创社会主义现代化建设的新局面积极贡献力量。出席座谈会的同志还结合各自的专业与工作实际,谈了今后在财贸工作和理论研究工作中,如何贯彻十二大精神的初步设想和体会。下面是到会同志的发言。