西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

黄酒如何走出“深闺”？

随着部分黄酒企业中标央视广告，黄酒这个古老酒种也就进入了北方地区广大经销商的视野，其动向一下子吸引了几乎所有有志于在酒业掘金的酒类经销商。     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

百年泸州这样撬动保定市场

最近，笔者在市场调查的过程中，发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场，短短的三年时间，该品牌脱颖而出，占据了当地中高档白酒50％以上的市场份额，成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看，据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。     

风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考

本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场：通过调查发现，石家庄有着很好的白酒消费基础，市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等，在白酒消费中，受外力尤其是促销影响较大，容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性，市场十分开放，外来品牌，尤其东北酒和川酒，近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会，但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备，否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤，渍于蚁穴”的局面：     

大、小包装白酒之冷眼观

大、小包装白酒并不是新鲜事物。十多年前，一些白酒品牌就曾推出过超常规包装的产品。当初。这些大、小包装白酒还如星星之火，没有引起人们的普遍关注。近几年，超常规包装白酒逐渐多了起来，并表现出良好的发展势头。纵观全国白酒市场，几乎各地都能找出那么五六个这样的产品，其中既有知名品牌，也有不知名的地方小品牌。南方一些市场，小瓶酒很受欢迎，在湖南长沙，125ml的酒中酒霸走势良好；在湖北南昌。100ml的临川贡表现突出；     

重梳渠道做活濒危产品

王经理1982年进入商海，最初从事烟草批发，1997年转行做糖酒。进入糖酒批发行业以后，王经理一直想寻找一个产品来作为自己的主打品牌。经过一年多的市场考察和酝酿，终于决定选择“雪津”啤酒来作为自己的代理品牌，并决定把它打造成自己众多代理品牌中的拳头产品。     

打江山易 守江山难——河南地级城市白酒市场入市参考之二

本期入市先锋调查的是河南洛阳、新乡、许昌三十地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒品牌更迭比较厉害．一个品牌进入市场并不难，但打开市场后，要想维护好市场．使自己的产品能够在激烈的竞争中长久保持活力，却不是很容易的事情．正如一位经销商所说，打江山喜易。守江山难，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说．不要以为打开当地市场就万事大吉了．更重要的是如何做好后期市场的堆护，使自己的品牌长盛不衰。对此．厂家和经销商应有清醒的认识。     

两个强势品牌的天下——乌鲁木齐白酒市场调查

乌鲁木齐市作为我国西北重要城市，成为众多白酒厂商关注的重点。尤其是近些年，随着当地经济日新月异的变化，人们的消费水平有了很大提高，市场潜力也进一步扩大，许多白酒品牌更是对其虎视眈眈，个个摩拳擦掌，希望能够在此划得一块属于自己的“势力范围”。