采购管理咨询的信息权转移

采购管理咨询变革的核心是什么？ 说到采购管理变革，人们最多想到的是流程或组织架构变革。确实，跨国采购管理咨询往往集中在“战略采购”和“集中采购”方面的变革。     

采购员的性格

采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。     

可口可乐的上勾拳

从终端通过标准化销售就是可口可乐的上勾拳，作为一个系统工程，可口可乐没有一般消费品上市那么轰轰烈烈，其终端扎扎实实的工作，让竞品很难拦截，而且可以倒逼渠道，让渠道成为老老实实的物流角色     

如何提高采购在企业内部的地位

说到采购，很多人马上会联想到“回扣”，“灰色收入比工资还高”，“就是买买东西嘛，给我钱我也能买!”。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定，直接影响到外部，供应商会认为你没能力独自搞掂。所以，在一些超出正常的紧急供货方面就不愿意支持。付款条件也比较苛刻，进一步导致内部矛盾的加大。