工程机械市场上的生力军

河北省农机总公司工程机械销售公司自去年五月涉足这一领域以来,进展迅猛,成绩显著。今年1—6月份,各种工程机械销售收入已达1456.93万元,实现利税28.56万元,在总公司各大类商品销售中位居榜首,在整个河北省工程机械市场上也成了有虎虎生声的新生力量。 公司经营成功之道,主要有如下几点:     

端正观念 振兴农机流通企业

当前农机公司系统出现全行业亏损,在很大程度上是与农机流通企业观念错位密切相关的,因此,探索振兴农机流通企业的思路,还须从端正观念入手。     

河北农机市场“高销低效”特征显著

1996年上半年,河北农机市场承袭了去年的“高销售”运行特征,全省累计销售23.92亿元,同比增长36.7％,已达到去年全年销售总额(38.22亿元)的62.59％,令人欢欣鼓舞;市场运行却未延续去年的“高效益”特征,去年全省农机公司系统至4月份合计盈利64.3万元,5月份提高到272.1万元,而今年则是在四月份合计亏损740.2万元基础上,5月份又增加亏损215.2万元。累亏已接近1000万元。 大中型拖拉机销2863台,同比增长了111.1％,势头呈逐月上升,至6月才呈现同比降势。到六月河北省农机集团公司自身就销售上海50型拖拉机54台;效率适中,价格     

后起之秀的启示

故城县机电设备公司在物资行业不景气的形势下,积极转向开发农机产品经 营,他们挂起故城县第二农业机械公司的牌子,几年来连创佳绩。1996年完成销售收入2.44亿元,实现利税220万元(其中利润     

1997年河北农机市场回顾

1997年河北省农机市场的运行不很乐观。年初我们预测总销售与1996年基本持平,但就1—11月份的累计销售看,全省农机公司系统总销量为36.38亿元,同比下降了11.6％,照此看来,即使经过统计修正,1997年全年的总销量也未必能再突破40亿元大关。 主要经营指标如下: 1—11月份,全省农机公司系统购进总值为33.88亿元,销售总值36.38亿元,同比均下降     

创收节支出效益

农机流通企业要取得良好经济效益,一方面在于各科室大力开拓经营;另一方面,完善企业内部管理,积极发掘潜力,堵塞漏洞,通过创收节支增效益也大有文章可做。 创收方面: 一、对于自身拥有打字、复印、传真等办     

赊销之风不可长

随着市场竞争日趋激烈,赊销作为一种优待用户的竞争手段被广泛采用。经营者往往允诺用户延期或分期付款,过后派员上门催收货款。 赊销引发的消极后果是极为严重的。 一、费用加大。派员到用户处催款要发生相关的差旅费用。且如果货款不能如期(按合同规定)及时足额收回,便会形成沉重的利息负担。因用户长时间拖欠导致     

当前农机商流统计工作的问题及对策

农机商流统计既反映企业的经营情况和区域农机市场运行状况,又是企业调整经营,有关部门科学预测未来农机市场走势不可缺少的量化依据。国内贸易部马毅民副部长指出:新时期,统计工作要体现双重服务职能:     

“农机配件低质低价论”不足立

时下,有人提出“农机配件低质低价”的主张。笔者以为:这是一种极其错误和有害的论调,此论不足立! 乍听起来,同种商品可能质量:有别,按质论价,优质优价,对低质产品执行低价似乎尤可非议。但具体分析,这种理论在农机配件生产     

营销工作十得

在从事业务工作中,笔者有几点心得体会,自觉比较实用,实践效果也不错,就此写出来,愿与大家共勉。 一、随身携带通讯录。笔者将各合作单位(及有关联的业务当事人)的电话分类(按生产者、用户、同行经营单位、运输、复印、广告媒体等社会服务部门、自己的亲朋好友)一一记入通讯