浅谈石油销售企业目标客户开发

对于石油销售企业而言,客户是企业的上帝,是企业的利润源泉,是企业得以生存和发展的重要资源。营销工作要紧紧围绕客户的维护与开发工作来开展,对于企业已经拥有并正在拥有的存量客户,其维护工作固然重要,但对于目标客户,其开发工作也不容忽视。随着成品油市场需求的日益扩大,区域内用油客户数量的逐渐增加,     

从海尔用人理念说开去

传统的用人观念"用人不疑,疑人不用",是指给予人才足够的信任,既然任用人才就不应该怀疑他,如果怀疑他就不应该任用他.     

浅析石油销售企业直销客户档案精细管理

企业争夺市场的核心是争夺客户,客户是企业的利润源泉,客户资源是企业的核心资源。石油销售企业通过建立客户档案,掌握客户的基本信息,从而有针对性地对其进行客户开发和客户服务。作为石油销售企业客户资源的重要组成部分,直销客户档案的管理至关重要。笔者认为,直销客户档案的管理最终目标是实现精细化,而要实现精细管理,应从以下五点入手:     

建立以渠道为核心的成品油营销模式

2004年12月11日我国已放开成品油零售市场;2006年12月11日我国放开成品油批发市场,这意味着国内油品市场将由封闭的围墙变为开放的篱笆.从国内竞争到国际市场角逐,"双放开"后的我国成品油市场,一场没有围墙的较量正逐步展开.面对如此严峻的市场形势,我国石油成品油销售迫切需要采取以渠道为核心的营销模式,以应对激烈的市场竞争,从中寻求更好的发展,以获取更多的利润.     

从海尔用人理念说开去

传统的用人观念“用人不疑，疑人不用”，是指给予人才足够的信任，既然任用人才就不应该怀疑他，如果怀疑他就不应该任用他。     

从“小岛卖鞋”看市场营销

案例：小岛卖鞋 两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民． 一家销售人员去后感到很失望：“这里的人根本不穿鞋，那里不需要鞋，此地不是我们的市场．”     

从"小岛卖鞋"看市场营销

案例:小岛卖鞋 两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民.     

石油销售企业营销人员培训研究

对于成品油销售企业而言,成品油销售是灵魂,从事成品油销售的一线营销人员,更是成品油销售企业的亮丽名片,而对一线营销人员的培训工作,就显得尤其重要。笔者认为,对一线营销人员的培训最终目标是实现精细化,而要实现精细管理,应从以下三点入手：