见而不怪的销售术

<正> 近几年来,在商品的营销活动中,许多中外企业创出了不少行之有效的销售方法。其中一些销售方法,往往出人意料,从顺向思维的角度看很怪,但却很好地吸引了顾客,取得了较好的效果。本文即拾零汇集八种,以供我们的商品营销者借鉴。     

企业自主品牌创建六法则

品牌象征着财富，标志着品质，积淀着文化，是企业商战中最重要的无形资产。海尔集团CEO张瑞敏说：“没有自主品牌，容易陷入产业链底端。”在市场进入品牌竞争阶段，企业若拥有成功自主品牌，就意谓着拥有较高的利润和较多的市场份额，对此，中外企业都着力打造。中国加入WTO，面对更加开放的市场，     

华为的国际化之道

成立于1988年的深圳华为技术有限公司，当初是由几个科技人员合伙组建，总资产仅几万元，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案。经过10多年的发展，目前公司总资产已超过100亿元，员工2．3万多人，年产值近500亿元。特别是华为自成立以来，便充分认识到要使自己的企业成为世界一流企业。     

中国商标如何规避境外遭抢注风险

商标是由以区别商品和服务不同来源而使用的商业性标志，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或上述要素等组合构成，是企业的无形资产，具有无实体性、不确定性、垄断陛和长期性特征。随着市场经济的发展，竞争的加剧，商标作为企业素质、文化、精神、竞争力的象征，已成为企业走向市场、占有市场、自我发展的战略出发点和重要依托。尤其随着世界经济一体化的加剧，商标已成国际市场竞争的重要手段，特别是竞争进人白热化阶段，商标抢注竞成了压制竞争对手的“法宝”，在这方面，我们中国企业可说遭难不小。据统计，目前国内已有15％的知名商标在境外遭抢注，国内的驰名商标、知名商标和原产地保护产品名称成了境外抢注的热门，境外抢注中国商标进入高峰期，对此，国内企业不可等闲视之。而中国商标如何才能规避境外遭抢注的风险，笔者以为可采取以下对策。     

企业市场定位妙法七策略

企业市场定位妙法七策略单永贵市场定位，是企业根据消费者的需要和自身的状况，分析自己与竞争对手在目标市场上占有的地位，为企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套详细的市场营销策略。市场定位是商品经济发展到一定程度的产物，是企业市场竞争策略的一个标准及...     

国内企业应对国家风险之策

伴随经济全球化趋势的不断发展，生产要素流动和产业转移加快，及我国加入WTO，我国与世界经济的相互联系和影响日益加深，国内企业纷纷走出去，参与国际分工合作，实现跨国经营，寻求国际发展，在不少企业取得成功的同时，我国走出去企业也屡遭风险磨难，这其中除企业自身经营风险等之外，还包括国家风险。那是指在国际经济活动中可能发生的，由于债务人所在国的某些国家行为而发生的重大事件，使得债务人拒绝或无法偿付国外债权人和投资者造成的经济损失的风险，包括征收、战争、汇兑限制或政府违法等，因其具无法预测性，故而成企业国际化经营中除自身经营风险之外最大的风险。适应全球化大时代脚步是企业现时之必须，实现跨国经营，参与国际市场竞争关系企业命运和发展，而走出去的中国国内企业如何应对国家风险，笔者以为应采取以下对策。     

华为国外市场演好戏

由几个科技人员合伙组建,总资产仅几万元,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,这就是最初的华为。经过十多年的发展,目前公司已成为总资产超过100亿元,员工2.3万多人,年产值650多亿元跨国公司。