大事做细,小事做透

我是中冶集团武汉勘察研究院有限公司的一名班组长,当班长对我来说是有苦有乐,有挑战也有战胜困难的喜悦。首先是责任问题,班组长是企业的"兵头将尾",也是最小的"CEO",是前线的指挥官。班组长的素质直接影响到班组管理的成效,关系到企业和谐发展。班组管理是企业生产经营管理工作的重心所在,只有增强班组长工作的责任信念,才能确保实现企业正常运转,推进企业可持续发展。有     

产品导入期销售员报酬制度研究

本文把销售人员的努力划分为销售努力和知识努力两个维度.企业需要在产品导入期获得市场信息和知识来对产品准确定位、完善产品技术,以及为整个产品周期的销售积累销售知识和技能,因此特别需要对销售人员的知识努力进行激励.根据导入期的特点,本文提出销售报酬制度包括对销售努力和知识努力提供激励,同时使用固定工资来为员工提供部分保险.     

中国计算机软件业现状及对策

近年来,我国软件产业的政策环境不断改善,增长速度明显加快,软件产业对国民经济发展的作用逐步增强.国家领导入高度重视软件产业发展,2000年国务院出台了<关于鼓励软件和集成电路产业发展的若干政策>(国发[2000]18号文件),2002年又以国办发[2002]47号文件颁布了<振兴软件产业行动纲要>(2002至2005).这无疑为计算机软件产业发展营造了更为有利的空间.     

产品导入期销售队伍决策研究

<正>产品导入期的销售队伍管理,涉及几个主要决策:1.是建立一支独立的销售队伍,还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定;3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中,销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素,理论界的研究并不多,特别是能够指导企业管理者进行决策的研究成果更少。由于这几项决策关系到新产品的短期和长期发展问题,并且影响决策成功的因素众多,企业领导常常对此十分困惑。为了帮助新产品领导做好销售队伍的重要决策,我们特别对此进行了研究,并基于对产品导入期销售决策有效性主要影响因素的分析,提出了有效决策的分析框架。     

农村信用社中间业务发展中存在的问题

农村信用社中间业务发展目前尚处于起步阶段，在传统业务快速发展的同时，中间业务的发展相对滞后，目前农村信用社中间业务发展中主要存在以下问题。     

试论计算机技术在企业中的应用

计算机技术的发展，给人类生活带来了深刻变革。经济活动中，计算技术更是大显身手。在企业管理中，计算机技术更是迅猛发展，为企业管理效率的提高提供了广阔空间。     

基于R语言主题模型的光伏产业创新政策层级性特征分析

以光伏太阳能产业为例，运用R语言主题模型，对国家、山西及大同3个层级政府2007—2019年光伏产业创新政策进行主题挖掘和量化分析，研究不同层级产业创新政策间的关联特征。结果表明：国家级政策主要集中于宏观价格管制和财政补贴制度，政策指导性特征明显；山西省级政策集中于中微观扶持性层面，政策指令性特征显现；大同市级政策主要集中于具体的微观运行机制，政策管控属性更加明显。上述政策特征与产业创新政策总体要求一致，但3个层级政策热门主题间还存在相关性不强、政策间互动影响作用不明显等问题，忽视了产业创新政策的传导渗透性特征。     

基于产品生命周期的销售报酬制度设计

本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度。分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励。成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式。成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本。衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度。