不能让网点只存货，不走货

销量相对有限的保健酒的销售过程中。很多客户经理经常郁闷地说：我们市场网点也不少，业务员每天都在跑，怎么就是不出量呢？可问题是：网点虽不少，但真正能卖货的有多少家？业务员是每天都在市场上跑，可是在每个网点又做了多少事情呢？[第一段]     

友邦方式

作为第一家进入中国的外资保险公司，友邦保险公司无论品牌还是业绩都是国内保险业的佼佼，然而在中国开业至今，高员工流动率的问题却一直困扰着友邦，最近更因高层目不暇接的变动引起业界高度关注。一方面是员工高流动率不争事实，一方面是要保持业绩增长的压力．友邦如何才能在两间找到平衡?     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

“销售天王”的成功秘诀

2007年9月14日，台湾第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”结果揭晓，五位来自保险、房地产、汽车与直销四个行业的“王者之王”终于诞生。引人注目的是，汽车业竟然出现了双冠军：一位是邱次雪，另一位是林文贵。结果却引来业界一片哗然：名不见经传的林文贵何以能与大名鼎鼎的邱次雪比肩而立？     

没了拒绝少了快乐

拒绝对处存在，拒绝不是推销员的专利而被你拥有。生活中有要求就是会有拒绝。拒绝会让推销员产生强烈的挫折感，情绪会很沮丧，甚至有人就此砸掉自己的饭碗。一名推销人员在拒绝中受伤的程度，除了与客户拒绝的方式有关以外，更重要的是与推销员在内心世界里是如何看待客户、如何看待自己和推销工作有关。     

营销高手眼里的“影响力中心”

多少业务员感受到人海茫茫．天天出去撒网，却收益甚微，有些迷惘。多少精英因为善于建立影响力中心，借力打开突破口，创造出奇迹，有永远都开拓不完的客户群。从下面这三位精英的感受中，我们感悟到影响力中心的魅力。     

他山之石 助你攻玉：用《保险文化》展业

这是你第几十次扫街扫楼的陌拜?除了粗暴的拒绝、委婉的拒绝、剩下的只有身心的疲惫。这是你第几十次向别人馈赠礼品?除了委婉的拒绝，礼仪上的感谢，剩下的只有身心的无奈。