网路卖保险，魄力无法挡

午夜12点，静悄悄的，偶尔传来一声犬吠，从事保险业务工作有五年的李铠伶，正在用鼠标制作关心客户的讯息，电脑萤幕上显示着编排中“SARS传染区，少去”的E—mail。     

用特长作营销的武器

晚上9点，李梅送走了最后一批学员。擦擦头上的汗，长长地出了一口气。现在，李梅的国标舞培训班已经有了两个班，四五十个学员。     

四项工作推动跨越式发展

在全国信息工作会议结束之后,各省都对2005年电信业发展计划展开积极部署与安排。去年河北省各电信运营企业在投资建设,发展业务,稳定市场、规范经营和提高服务质量方面下了大工夫,使全省电信业有了较快发展,有力支持了全省经济的发展。在看到成绩的同时,河北省通信管理局张峰局长指出,在新的一年里管局还需进一步转变观念,为电信行业营造和谐的发展环境。各级电信运     

全球最大金融中心与深圳签署合作备忘录

作为英国金融咨询服务业的大使，伦敦金融城市长付博德将率领一个由资深金融服务业企业家组成的代表团于2004年10月26日访问深圳。在深圳期间，他将与深圳市市长李鸿忠会面并签署一份伦敦金融城和深圳市之间的谅解备忘录。根据备忘录，双方在平等互利的基础上探讨更紧密的合作方式，深圳借鉴伦敦金融城经验建设区域性金融中心，伦敦金融城则可以从深圳金融业的快速发展中受益。此外，伦敦金融城市政厅和深圳市政府还将对如何促进双方的企业在对方的城市里更方便、有效地开展业务进行探讨。     

女性保险营销员展业时的7种境遇对策（下）

女性营销员在展业时常常会遇到如佣金返还、逆向推销、商业陪伴、扮演角色、异性搔扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看，可能都是些偶然发生的小事；但将其联系起来，系统地分析，我们发现这些问题都会影响到保险营销员的职业生涯。因此，如何正确应对，是营销员必须考虑的现实问题。本作为上期的续篇，分别回答了异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等问题。     

“做保险就是做人”——记中国人寿上海市分公司崔惠芳

十一年前．崔惠芳怀着对保险的认可和理解走入了中国人寿。她认为．“别人行自己也能行．卖保险有何难？”可真正开始展业，就不是想象中那么顺利了。     

女子展业队风采

在塞外古城河北宣化，活跃着一支清一色的“女子展业队”，几年来，她们凭着对保险事业的执着，在一个经济欠发达的地区，坚信男人能闯出的天地，女人也能干出业绩，七姐妹在艰苦的条件下，创出保费效益年年增的骄人业绩，连续六年保费收入实现两位数增长。先后有15人次被评为省、市级先进个人。1999年，女子展业队被河北省妇联、省金融工委授予“巾帼文明示范岗”；2002年获人保财险“女职工双文明示范岗创建单位”光荣称号；2004年，     

别错过时事路口

营销员在展业时，第一步就是怎样去接近客户，这种接近不是身体的接近而是心灵的接近。赞美对方可以让对方愉悦地接近你，主动帮客户之难可以让对方感激地接近你，投其所好可以让对方快速地接近你，每一种方式都可以有千百个不同的版本，单就投其所好而言，衣、食、住、行任何一方面都可以     

你做“猎人”还是“农夫”？

专业的保险销售人员可被归结为两种类型“猎人”和“农夫”。     

他山之石 助你攻玉：用《保险文化》展业

这是你第几十次扫街扫楼的陌拜?除了粗暴的拒绝、委婉的拒绝、剩下的只有身心的疲惫。这是你第几十次向别人馈赠礼品?除了委婉的拒绝，礼仪上的感谢，剩下的只有身心的无奈。