从DISC行为模式谈客户沟通(三)——赢得S型客户的4个细节

很多新入行的理财师经常会感到困惑,我的客户为什么一直拒绝和我见面?我该怎么办?为什么这个客户没什么问题却就是不能成交?我丢了这个优质客户,却不知道是怎么回事。这里为大家分期介绍DISC行为模式,希望可以帮助理财师了解客户的特性,以正确解读他们所传达出的信息     

美强欧弱不变 金价震荡下行——2012年2月黄金走势简析

2012年2月,市场对于金价在上涨还是下跌的判断中犹豫不决,反映成现实就是黄金价格在2月大起大落,走出了一波剧烈波动、震荡不断的行情,特别是2月最后一天,每盎司金价分别触及了当月高点1790.30美元和当月低点1688美元。整个2月,月初开于1737美元,月末收盘于1695美元,下跌2.49%,虽然整体跌幅并不明显,但是自一月以来的涨势戛然而止,不能不说是对金价的一个较大的打击。从金价月走势图上也可以看出,2月金价走势基本分为三个阶段——2月上旬的回调,2月15日开始一直延续到2月28日的反弹,以及2月29日的大跌。而这三波行情也的确是围绕三个基本看点在展开的,本文将予以详述。     

马自达6降价3万 强势搅动A级车市

今年4月全国汽车销量环比下降10.37%,不少厂商开始担心起经营上的压力。去年一年都不知库存滋味的经销商,最近也开始为库存担心,五一之后,全国各地车价降声一片,各经销商都推出了花样百出的促销优惠,先前少见的优惠打折、官方降价也开始频频出现。马自达6的直降3万更是直接下探到A级车区间,给车市投下了一个重磅炸弹。     

与不同拍板人的谈判高招

一、对待犹豫不决型的人 特点：1、有一贯的托辞和借口． 2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。     

魔鬼与天使:创业者应如何选择投资人?

创业和投资是一对矛盾。创业者最渴望投资人的时候,通常是他们最困难、最孤独的时候,例如公司需要启动,接大订单需要预先的设备投入,关键项目资金周转不过来,一旦薪火断裂,将导致大厦崩裂,前功尽弃。在这个时候,投资人总是顾虑重重,犹豫不决;而相反的,当一家公     

犹豫不决与决策

犹豫不决属于一种跨情境跨领域的不能及时做出决策的人格特质.文章回顾了犹豫不决在决策、临床中的研究,即犹豫不决在决策中的困难,与其他负性人格特质的相关,并提出几种克服犹豫不决的方法.     

散户抄底不是不可以

目前,股市已接近底部,股民都希望能够成功"抄底",然而,不同的股民结果却大相径庭:反应灵敏、胆大心细的,总能抄到大底;反应迟钝、犹豫不决的,往往与底无缘。更有甚者,原本想通过"抄底"捡些便宜筹码,摊薄成本,结果往往事与愿违,屡抄屡亏。笔者凭借多年的炒股经验,总结分析"抄底"失败的"四大原因",并归纳出成功"抄底"的"四大秘诀",在此,股民朋友不妨一试。     

拿出“真材实料”吸引用户

在采访中,任凤保讲述了他的一个销售案例。今年6月份,有一个团购用户打算买7辆自卸车,用于唐山东部首钢新址的填海工程。但这个用户苦于在几个品牌当中犹豫不决。当时任凤保给用户提出了这样的销售建议:"对自卸车用户来说,一辆车的使用大都不会超过2年,所以应该选一辆残值高的车,等到2年以后再卖车的时候,他就能卖一个好价钱。"     

犹豫不决者在决策中的风险偏好

犹豫不决指人们在各种情境与领域中都不能及时的作出决策.本文重点论述了犹豫不决者的决策风险偏好,犹豫不决者采取风险规避的决策倾向,并影响了其对决策内容的理解与评估.再次,具体分析了犹豫不决者采取风险规避的原因.     

潜在客户类型分析

保险人员在推销保险时,要讲诚信,同时要讲营销策略.在与实际和潜在客户面对面交谈过程中,是一种战术与战略的发挥机会.在谈话中,保险人员要善于察言观色,善于分析研究,从中捉摸出客户的心理变化,迅速为客户作一次类型分析,从而选出较合适的对策.