营销队伍发展的彼德模式

个人寿险经过十余年的发展，通过规模扩张的营销队伍发展模式（学术界称为人海战术）取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长，一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗，主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为，保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度，即各家公司的基本法，侧重于底薪制的则倾向于精英制，侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。     

缔造大品牌

以往保险公司大众市场的成功因素主要体现在人海战术和产品领先上，然而，在当下，保险业遭遇“增员”瓶颈，人海战术逐渐乏力，而产品同质化现象又十分严重，很难找出产品中“登高一呼”的佼佼者，即使有公司开创市场之先河，率先推出某款新型产品，也会迅速被市场捕捉，跟风而至。如今，开拓市场有着新的关键成功因素，这便在于品牌、后援、增值服务、产品、销售人员上面。     

湖北宜都：招商引资推行“四不政策”

从全省经济排名倒数的贫困市，成为诸多经济指标排名第一的县域经济“黑马”，湖北省宜都市经济迅速发展的成功因素之一就是借助外力——招商引资；但如何实现经济发展与环境保护的双赢目标，避免招商引资中通常出现的“人海战术”、“游击战术”和“血本战术”，宜都市的做法是：“土地不赠送、税收不减免，就业不特殊，环保不让步”——     

决胜“最后100米”

刚过去的一季度,出现一组惊人数字：中国快递业累计完成业务量达到264g件,同比增长了j1％,全年突破100亿件大关应无悬念：在这组数字的背后,可以看到是中国200万快递员忙碌的身影。人们不禁要问,快件需求的高速增长,是否会带来快递队伍的无限增长？在看似庞大的快递队伍中,有多少快递员因吃“闭门羹”而做无效地投递？有什么办法能提升快递效率,从而摒弃传统的人海战术？诸多问题,都可从城市物流配送的“最后100米”寻找答案。     

信息化建设如何助推地税事业发展

信息化已经渗透到社会经济生活的各个领域，对我们传统的税收征管工作产生了深刻的影响，对我们老一套的思想观念、工作方式、组织模式、业务流程提出了新的挑战。从近20年的发展情况来看，我国的税收征管虽然历经多次改革，但仍然主要是以纸介质手工作业为特征，尚未完全摆脱近于粗放式的人海战术和劳力密集的征管方式。     

顺丰：追逐联邦快递

顺丰或许从来都不是一家巨头。．这家长期隐身于水下、没有任何背景的公司，在积弊深重的快递行业，真正实现了对行业“快”的诠释和对既有格局的颠覆。其庞大如工蚁一样的人群，每时每刻都活跃在众多城市的大小角落，硬是靠着勤奋和人海战术在这个信息时代赢得令人尊敬的高度。     

中国企业必须“玩转”人海战术

人海战术被很多人认为是最低级的战术，甚至是错误的战术，有时这个词会用来形容企业的落后与低智商。事实上，中国大多数的驰名企业都是人海战术的杰出代表，尽管在很多情况下他们并不喜欢别人这么认为他们的成功，但不难看出人海战术仍然是最符合中国国情的商业战法之一。     

机器人来了

随着人力成本的提高和相关技术的成熟，很多企业从“人海战术”转投机器人的怀抱。老牌机器人企业以打通产业链的模式日益壮大，后起之秀谷歌试图通过软件重新定义机器人系统，而中国企业仍在奋力争取关键零部件领域的技术突破。     

代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议

面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式,人们普遍认为它正处在十字路口：有人认为它已风光不再;有人认为它地位不可替代;有人认为它需要完善和创新……实际上,尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端,但是,它过去、现在和将来相当长一段时间内都会在寿险营销模式中占主导地位。当然,鉴于代理制寿险营销模式自身的缺陷以及由此造成的危害,也迫切需要对其进行改革。改革的思路是：告别“人海战术”粗放式经营的做法,逐步向“精英团队”转变;实行“老人老办法,新人新办法”,将符合条件的营销员转为正式职工。     

人海战术必进死胡同外包只是历史的拐杖——专访东软集团董事长兼总裁刘积仁

《环球财经》：当前全球的IT外包业务，是否已经出现了回暖？ 刘积仁：从目前情况来看，这是肯定的。经历了金融危机的洗礼后，欧美很多公司开始重新思考自己未来的发展战略，更多的企业选择的结果是加大外包的比重。