解密营销新模式 WDM

2001年下半年,正当中国PC销售市场还以代理销售制和店铺销售制为主时,江苏省最大的电脑商"宏图三胞"科技股份公司开创了国内PC销售市场的大卖场模式.当时,由于受到全球IT行业普遍不景气和"9·11"恐怖袭击事件滞缓全球经济的影响,国内的PC销售市场也是一片愁云惨雾,许多商家惨淡经营,苦不堪言,"宏图三胞"却在一年内连续开设了五家连锁大卖场,经营总面积共约1万平方米,当年在零售市场上取得了销售收入达2亿元的不菲业绩."宏图三胞"的大卖场模式,即WDM模式随即引起了业界的广泛关注.     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 重视第一次谈判,了解、熟悉 KA 卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。首次谈判叩响大卖场的门我们前面已经了解了跟大卖场打交道的流程和主要事项,也说明了要跟大卖场打交道该怎样去了解有关合作者的信息、搜集有关资讯以作出是否合作的判断。如果综合判断的结果是决定合作,下面     

“体验”的追寻——京仕大卖场的盈利模式转型

当行业的利润被简单而野蛮的竞争无休止地挤压时，京仕开始寻找新的成长空间。“从产品经济到服务经济”的思路并没能让它受益，反而在低价格与优质服务之间陷入两难境地。但京仕在艰难的求索之后，终于找到了具有市场杀伤力的武器——体验。靠出售体验，京仕得以从死缠烂打的市场中一飞冲天。     

配合卖场打响春节销售战

春节又快到了．熬过了两个淡季．终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱黄金时间．所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划．但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机．为自己的生意博取最佳的机会点。供应商要怎么做，怎么了解并配合卖场的工作计划，     

“进场费”这口“井”为何那么深

产品生产企业或代理供应商的任何产品要想进入超市大卖场（如今还要加上餐饮场所)销售必须支付一定金额的“进场费”．是目前国际商业领域十分普遍的做法已经为地球人都知道而不成新闻。与百货商店专卖店等传统业态相比超市、大型仓储式卖场的优势．集中体现在产品销量大、销售周期短．能方便和刺激消费者购物等三个     

格力自建渠道的挑战与未来

中国是一个制造业大国，但在这个制造业大国当中却盛行着这样一种说法：“渠道为王”。对于渠道，制造商可谓是又爱又恨。爱的原因是因为销售离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到让制造商无利可图。对于中国制造业企业来说。摆在他们面前的选择无非是两种：一种是选择与现代大卖场进行合作，依靠薄利多销赚取一些微薄的利润，目前很多制造商选择了这样一条路；另一条就是自己建渠道。或是采用经销商模式、或是自建终端、或是二者的结合。在本期《对话》中，格力空调总经理董明珠女士来到现场。与帕勒咨询资深董事罗清启，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司董事刘布尘，中央财经大学商学院副院长胡宗良一起，细解格力自建渠道的点点滴滴。[编者按]     

如何给卖场多元化的利益

当厂家一味地抱怨大卖场的强势和霸道时,往往会忽略一个事实——自己究竟能为大卖场带来什么？除了产品的利润外,自己还能给大卖场带来些什么？在许多厂家看来,自己提供给大卖场的有竞争力的商品,就是自己提供给大卖场最好的利益形式。     

梅西百货如何打赢圣诞零售大战

当各大卖场还在与亚马逊等购物网站争得不可开交时．梅西已将发展方向转移到让顾客同时体验实体店和网店两种消费模式     

SCP框架下的中国大卖场产业分析与市场探讨

随着中国推行经济改革以来,零售业的发展迅速,根据国家统计局的资料,2010年全年社会消费品零售总额为154554亿元,较2000年的总额34153亿元增长了4.52倍,年平均增长为13.6%。政策上也逐渐将个人消费视为经济增长的主要动力,例如今年公布的第十二个五年计划中,便将注意力由出口导向行业转移到提高国内劳动者的收入水平藉此增加国内消费。与传统的零售业相比,中国现代零售业及连锁店于过去十年间已占据愈来愈多的市场份额,其中以大卖场业态所占市场份额增长更是显著。本文欲藉由SCP模式进行中国零售业中发展最为迅速的大卖场业态市场分析,并探讨大卖场业态可能面对的发展契机与挑战。