细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

浅谈当前基层央行女工工作

当前随着金融改革开放的不断深入，基层央行的女职工工作也随之发生了深刻的变化。作为党委（组）联系女职工桥梁和纽带的女职工组织，就如何适应当前新形势的要求，使其充分发挥女职工组织的自身优势，创造性地做好女职工工作，要处理好三个方面关系、实现三个转变、提高三个素质：     

建筑施工企业女工工作浅探

首先介绍建筑施工企业女工工作现状，分析其中的问题和成因，最后从制度建设、素质拓展等角度，对加强建筑施工企业女工工作提出合理化对策和建议。     

电力企业女工安全协管工作研究

电力企业的安全尤其重要,由于机器设备结构复杂、技术含量高、生产环节多、人员密集,且具有高温、高压、高空作业等危险。瑞平电厂女工协管组织,发挥女工半边天的作用,采取行之有效的安全宣传教育,做好安全生产;构建安全协管网络体系,抓好"三违"帮教工作,筑牢安全生产第二道防线;用亲情关爱,营造全方位、全时空温馨和睦氛围,提高了安全协管的能力和水平,发挥了女工协管组织的积极性和主动性,推动了企业安全生产的长治久安。     

畏魅力女工才艺 秀职业风采形象——河南省分行“魅力工行女员工职业风采大赛”掠影

中国工商银行河南省分行贯彻“实施提升工程、构建优秀分行”的发展战略，紧紧围绕着力推进“三个快速”目标，各项经营指标获得跨越式发展，营造出特色鲜明的企业文化，员工凝聚力和向心力全面提升，大大激发了全行员工的工作热情和对美好生活的无限憧憬。     

夫妻生活恐惧解

女工小兰孩子没满周岁，丈夫提出离婚，小兰找到了工会。小兰和丈夫虽不在一个车间，但都在一个工厂。双方的父母都在外地，小兰把工会当成娘家，把女工委员马大姐当成娘家人，向她诉说着。     

木棉花开别样红——记“全国五一巾帼标兵岗”,大唐桂冠合山发电公司化学监测班

在火电企业里,煤质、油质、水质品质的好坏直接影响到企业的生产成本、机组的安全稳定经济运行。因此,每日、每时、每刻的化学分析和监督显得尤为重要。在大唐桂冠合山发电公司里,这些需要精心、细心、耐心的活儿主要落在了一个女性占了70%的班组里,它就是——化学分场监测班。     

企业工会女工工作改革措施刍议

文章分析了企业工会女工委员会现状及存在的问题，探讨解决这些问题的对策：在企业中认真落实好女工劳动保护制度；积极提高女工的综合素养；加强与女工的交流，帮她们解决实际问题。     

创新国有企业女工工作的调研与思考

随着市场经济的发展,国有企业女工工作的范畴更加广阔,给女工工作提出了更高更新的要求。如何充分调动广大女工的积极性、创造性,创新女工工作新局面,是企业工会女工工作者必须思考的一个新课题。