中国平安集团交叉销售模式分析

随着我国金融市场的进一步开放和政策的逐渐放开,"分业管理、综合经营"的经营模式正在成为我国金融企业的经营主流。保险行业也不甘落后,保险集团化经营业也出现了综合经营的趋势,典型方式就是进行交叉销售。对于拥有保险、银行、投资的中国平安来说,其不但具有很强的金融企业代表性,而且也是最早进行交叉销售的保险企业之一。基于以上的背景,本文以中国平安的交叉销售实践为个案,归纳整理了其实施的模式并提出相应的完善措施。     

媒介

<正>平安的后援在中国平安集团董事长兼CEO马明哲心里,有两座"中国第一高楼"。一个是有形的那座——平安国际金融中心,115层,将于2014年竣工,位于深圳福田CBD中心区;无形的那座,则是中国平安的综合金融     

平安的中央厨房

很难想象缔造了被誉为平安业务运营＂心脏＂的全国后援中心的顾敏今年还不到40岁,这个不苟言笑、面色冷静的中国平安副总经理打着一条明黄色的领带,说话不紧不慢。1996年从香港中文大学毕业后,顾敏进了麦肯锡公司,服务于平安团队。2001年情人节那天,顾敏决定加入平安,现任平安集团副总经理兼平安渠道发展董事长兼CEO、平安数据科技董事长。他在平安完成了两件足以改变这家中国第二大保险公司的大事：一是领导了全国后援中心的搭建;另一件事则是为平安建立     

深发展失去和得到的不一样多

新桥（TPG）要的就是钱，平安集团（601318．SH／02318．HK，下称平安）要的才是银行。这其中，深发展不过是一粒棋子，来去全不由自己。     

中国平安集团为云南地方经济社会发展给力

为强化云南保险业对云南地方经济社会发展的参与度与渗透力，持续加大保险对地方产业发展、公共基础设施建设等方面的配套服务力度，在云南保监局的推动下，云南保险业与云南省政府联手签署了“省保合作备忘录”。该合作备忘录签署以后，驻滇保险机构就积极深入落实，并为争取各自总公司投资积极牵线搭桥。     

提升自我比打赢对手更重要——独家专访中国平安人寿董事长、平安集团首席保险业务执行官梁家驹

2006年3月底，中国平安保险（集团）股份有限公司对外公布了2005年年度业绩。数据显示：平安人寿保险股份有限公司净利润达人民币35．51亿元，较2004年增长31．3％，约占平安集团净利润83．3％。     

赛国建：天道酬勤

赛国建 平安人寿济南分公司第七营业区天健营业部经理。 2004年4月加盟平安，经过3年的发展，赛国建从一名普通代理人成长为所辖人力377人的营业部经理。其团队中大专以上学历人员占比83％，平均年龄25岁，男女比例7：5，三个月转正率76％，有效活动率84％，是2008年度平安人寿系统内发展最快的营业部。为此，赛国建荣耀地成为2009年平安集团高峰会上的三个演讲嘉宾之一。     

瞄准高端客户平安保险打造VIP俱乐部

平安VIP俱乐部正式在上海成立，与以往平安产险、寿险的VIP客户服务不同，平安VIP俱乐部会员将全面覆盖平安集团旗下产险、银行、证券、信托等各个专业子公司的VIP客户，为俱乐部会员提供全方位高价值的综合金融服务，实现“一个客户，一个账户，多个产品，多种服务”。平安已经为VIP俱乐部设立了专门的管理部门，整合了集团旗下各子公司的服务资源，建立客户沟通平台实现与客户的双向沟通顺畅。     

发展互联网金融战略原因与影响研究——以平安集团为例

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网金融2013年以来发展迅速,给金融业带来了很大的变化。本文以平安集团为例,分析企业发展互联网金融的原因及其影响。     

亿元保险单：富人的另类“奢侈”

平均每天花数万元为自己买保险——在普通人看来不可思议的事情，富人正在做。近年来，保额超亿元的“天价保单”频频出现，仅中国平安保险（集团）股份有限公司（下称“平安集团”，601318．SH）一家，自去年12月以来见诸报端的就有3张亿元保单。