浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

不平静的夜

这几年，欠账的比爷爷高三辈，要账的比孙子低六等。滨海纯碱厂因几百万元的货款要不回，厂长只好增加讨债员。但多数人不愿干,厂里便重新制订了提成标准。成品车间的秦广林早就想到外面去见见世面，便自愿当上了讨债员。他接手的第一个业务，是到南方云坛化工厂去催一笔40万元的货款。     

我能激励员工跳起来

几次提成方案的推出,都没有做到皆大欢喜,促进销售业绩提高,反倒使公司变成一盘散沙,让王兆丰焦头烂额。下面,笔者试着给王兆丰制订一个切实可行的提成方案。联合确定基数 针对本案例,笔者认为可采用“联合确定基数法”来制定对业务经理的激励方案,要点如下: 各报基数,算术平均:老总与业务经理各自提出自己认为合适的基数,然     

被免职总经理维权 获457万提成

<正>近日,上海市第一中级人民法院对一起诉讼标的达800万元的巨额劳动争议案作出终审判决,华伟公司被判支付公司原总经理宋先生最近两年的利润提成款457万余元,并支付终止劳动关系经济补偿金20万元。宋先生自1995年开始到华伟公司工作,华伟公司聘请宋先生出任公司总经理,但双方未签订劳动合同。1999年1月,华伟公司法定代表人致函公司另一董事,提出了宋先生     

从两种薪金制度谈销售人员的管理

如果我们能够结合提成制、年薪制、放权式和集权式管理的优点，显然是销售人员管理的理想目标。     

格商有望成为新职业

格子铺商人作为一种新职业，正在慢慢成长。一个格子每天平均的营业额在100元左右，一个月1家店的总营业额可以达到3000元左右，去除格租和提成、补货的路费等，赢利应该在1000元以上，非常适合初期个人创业者。而对于租格者，也可以认识很多不同渠道的朋友，     

私募业绩提成奥秘

目前，越来越多的私募倾向于与投资者订立可以频繁计提业绩报酬的契约，这是否不利于投资者的利益呢？     

规范、理性地推进国企分配制度改革

国企走到今天,许多企业举步维艰,究其原因:内部激励机制不活、职工积极性不高以至效率低下。尤其是普通建筑业及其附属工业,乃典型的竞争行业,在“有所为有所不为”、“有进有退”的背景下,失去往日的行业垄断和保护,要走出困境依然还靠工人阶级自己！因此,调动职工积极性,向内部挖潜,充分释放生产力,是当前国企亟待解决的问题。而职工积极性能否调动起来,关键在     

敦煌网：不学阿里巴巴也不学eBay

在阿里巴巴、环球资源、慧聪等中国B2B大佬的眼皮底下开辟战场，把中国中小企业的产品卖给国外客户，然后向买家收取不同比例的交易提成，这就是敦煌网。目标：做中国的eBay。