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销售通路是实现产品价值的生命线。没有顺畅的、可控制的、直达终端的销售网络，生产企业就摆脱不了被动的地位。对于“进入门槛”低、同质化程度高、供大于求的高度竞争产品而言，多样化且可控制的营销网络对生产企业的稳定、持续发展至关重要。     

河南省外经贸发展战略的选择与发挥比较优势问题研究

国内外对比较优势问题的研究,基本上都是从某一个国家的角度来研究如何使本国在对外贸易中获得最大利益,而对一个国家内部的某一个区域如某一个省如何利用比较优势发展对外经济贸易则很少涉及。随着我国国内市场开放程度的迅速提高,国内外市场将进一步融合,在这种情况下,不管是整个国家,还是国内某一个省份,研究外经贸发展的比较优势问题,制定科学的外经贸发展战略,都是一个现实而紧迫的重大研究课题。     

美国的服装零售系统给予中国的借鉴

1.国内服装零售系统的现状分析 所谓服装零售系统是指将服装及其所有权转移到消费者的所有活动的一系列组织机构.服装零售系统不仅包括大量的零售商,还包括批发商、代理商等.     

会计代理应注重“三要”

农村会计代理制的实施达到了农村财务收支透明化、管理规范化、监督合格化的目的。但我们在工作中发现由于村取消了会计，只设村出纳一职，其内部监督由原来的三人变为二人，内部监督机制相对削弱，特别是现金管理出现“三多”的现象，即现金库存多、现金出借多、存折多。因此，如何加强现金管理是会计代理中应该值得重视的问题，从我们近一年的会计代理制实施情况看，应从以下几方面来管理，首先是加强内部监督机制：一是规定现金库存限额，多余现金必须存入信用社；二是取消存折户，全面实行支票户管理，这样信用社成为实际第三者监管；三…     

中国市场代理制效率低下的原因及对策

本文采取了典型企业调查方法 ,在生产、销售 H商品的厂家中 ,挑选了产量及销量最大的两个企业 ,(分别用 W企业和 S企业来表示 ) ,并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响 ,揭示代理制效率低下的种种表现 ,并在此基础上分析其效率低下的原因 ,借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和私营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。     

检视中国广告代理制

广告代理制的典型含义是要求媒体不直接向企业承揽广告业务,而通过广告代理公司这个桥梁来联系广告主和媒体。代理公司为广告主提供广告创意,制作、策划、购买等专业服务,并赚取佣金。广告代理制成为广告公司、广告主与媒体之间博弈的一个"游戏规则"。这一制度的确定,结构性地决定了广告公司的服务属性以及上述三方的特定关系。1993年,国家工商局颁布了《关于进行广告代理试点工作的若干规定(试行)》,意味着中国广告开始步入代理制时代。然而,由于种种原因,真正的广告代理制并不明晰,市场中多见"双重代理""零代理"等无序行为,广告代理制的混沌状态,其实意味着广告公司与客户、媒体关系的不确定,也意味着广告业生存与发展空间的不稳定。因此中国的广告代理制往哪里去,怎么去,是一个十分值得探究的大问题。带着这个中国广告业的大问题,我们用尽可能专业的角度,对诸多资深的广告界人士,进行了一次深入的访谈旅程。