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一、合作——谈判永恒的主颢美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经说过:“每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益。 相似文献
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在外贸商务谈判过程中,谈判者除了应具备相关外贸业务、法律知识外,还必须熟练掌握商务英语的运用策略,因为它们的运用程度直接影响到谈判的结果和成效。本文从语用学角度出发,全面分析了商务英语谈判中的礼貌 相似文献
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谈到交流,通常会涉及国内交流、国际交流、个人与个人之间的交流、单位与单位之间的交流、企业与企业之间的交流等;同样,从不同的范围划分也同样有不同 相似文献
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商务谈判双赢的应对技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
马克思说:"商品价值的实现是惊险的跳跃."而谈判是实现跳跃的关键.任何成功的商品交换必须以成功的谈判为前提,否则,商品交换便不能顺利完成.要获得谈判的双赢,谈判者应该掌握以下应对技巧…… 相似文献
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谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生.谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益.针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略. 相似文献
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从事国际贸易有关的工作,不可避免的和相关的各方打交道,从而有相互交流,去沟通双方意见并达成共识,履行应尽的责任和义务,而这些都是建立在双方为各自利益的一定基础上才去通过相互磋商,提出和调整各种交易条件,最终达成使交易双方 相似文献