企业领导者必知的八种商务谈判技巧

一、合作——谈判永恒的主颢美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经说过：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。     

商务英语谈判中的礼貌原则与用语策略

在外贸商务谈判过程中,谈判者除了应具备相关外贸业务、法律知识外,还必须熟练掌握商务英语的运用策略,因为它们的运用程度直接影响到谈判的结果和成效。本文从语用学角度出发,全面分析了商务英语谈判中的礼貌     

浅论商务优势谈判

商务谈判是一门科学,同时又是一门艺术。其实,商务谈判就是一个探索、搜集信息,发现商务机会,确定可谈判项目,从而达成交易的过程。商务谈判从开局确定合作伙伴、项目,中期沟通、协商到后期确定合作方案,是一个建立优势、有效沟通、力争双赢的过程。商务谈判的最高境界是既维护了自身利益,也保证合作方合适的盈利空间,双赢是商务谈判的最佳目标。     

国际招标中的交流与谈判

谈到交流,通常会涉及国内交流、国际交流、个人与个人之间的交流、单位与单位之间的交流、企业与企业之间的交流等;同样,从不同的范围划分也同样有不同     

亲历篇

回顾是为了更准确地展望。中国入世十年,曾深入参与入世谈判的海关人的记忆与评估,对于今后十年乃至更长时间内,海关服务中国经济的发展和其自身的发展尤为重要。他们曾经在国际社会中,代表国家利益与欧美等发达国家真正对面交锋过,感受到过来自各方的真实的     

商务谈判双赢的应对技巧

马克思说:"商品价值的实现是惊险的跳跃."而谈判是实现跳跃的关键.任何成功的商品交换必须以成功的谈判为前提,否则,商品交换便不能顺利完成.要获得谈判的双赢,谈判者应该掌握以下应对技巧……     

浅析谈判者的非理性成因及其对策

谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生.谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益.针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略.     

采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

国际贸易谈判中解决沟通障碍的策略探讨

在日益繁多的跨文化交流过程中,能否有效沟通对谈判的顺利进行起着至关重要的作用。     

浅谈谈判原则在商务谈判中的应用和重要性

从事国际贸易有关的工作,不可避免的和相关的各方打交道,从而有相互交流,去沟通双方意见并达成共识,履行应尽的责任和义务,而这些都是建立在双方为各自利益的一定基础上才去通过相互磋商,提出和调整各种交易条件,最终达成使交易双方