从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理

商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。     

WTO的基本原则

WTO的基本原则是在继承GATT（GeneralonTariffsandTrade：关税与贸易总协定）基本原则的基础上，进行必要的补充和修改而来的。它们源于１９９４年的GATT、服务贸易总协定和历次多边贸易谈判所达成的一系列协议。最主要的几项原则如下：１最惠国待遇原则（Most－favorednationTreatment）最惠国待遇是指缔约一方现在和将来给予任何第三方的优惠，也给予所有缔约方。在国际贸易中，最惠国待遇是指签订双边或多边贸易协议的一方在贸易、关税、航运、公民法律地位等方面，给予任何第三方的减让，特权、优惠或豁免时，缔约另一方或其他缔…     

产学研互惠性协同的案例分析及启示

产学研互惠性协同创新是产学研协同创新的一个重要方向。案例分析可以进一步解析产学研互惠性协同创新的微观机理,从而为协同创新的深化提供可行的理论支持。     

领导风格与员工工作态度——互惠和信任的中介作用的实证研究

互惠和信任是社会交换的普适准则。本文基于社会交换理论，以中国境内各类企业972位管理人员为样本，试图研究领导风格与员工工作态度之间的关系，尤其是组织与员工间的互惠和员工的组织信任在其中的中介作用。在初步研究的基础上，本文对变革型领导、事务型领导、广义互惠、平衡互惠、员工的组织信任、组织承诺和离职意愿各概念进行了系统的探索性分析和验证性分析，接着检验了这七个核心概念的区分效度。研究结论表明：（1）变革型领导不仅直接对员工的组织信任和组织承诺产生作用，而且通过组织对员工的广义和平衡互惠使员工产生对组织的信任，从而提高员工的组织承诺和降低员工的离职意愿；（2）事务型领导仅仅通过互惠对员工的组织信任和组织承诺产生作用；（3）广义互惠直接影响员工的组织承诺，平衡互惠通过组织信任影响员工的组织承诺。研究结论告诉我国企业领导者，首先，尽可能锻炼自己，努力成为变革型领导者。其次，要努力塑造互惠和信任的企业文化，并且特别着重于建设广义互惠的企业文化和制度环境。     

基于互惠合作的供应链合作关系稳定机制研究

首先应用强化学习算法对供应链合作关系的稳定机制进行研究;其次从生物学的角度研究了供应链合作关系中的互惠利他合作行为;最后利用计算机进行了系统仿真.研究得出：只要供应链合作关系中存在互惠利他型的企业,不管其所占的比重有多大,该企业都会通过强化学习使得互惠利他行为在供应链中扩散开来,最终达到企业间合作的一种稳定状态.     

从多个视角看公共组织的内在性问题

公共组织的内在性是指公共组织确立的用来指导、管理和评估机构运行及其成员行为的标准或目标,这些标准或目标在很大程度上反映了公共组织的内部利益而非社会利益。文章从公共物品、公共组织的特性和政治"市场失灵"三个视角对公共组织内在性问题进行分析,认为这三个方面构成了内在性作用的载体、来源和机制。     

基于强互惠理论的会计准则变迁研究

强互惠理论将人类的精神活动因素引入制度变迁研究中,扩展了人们将制度作为外部环境的接受者,制度变迁是自发演化过程或理性设计过程简单＂二分法＂的认识。会计准则作为一种制度安排,能够运用制度的理论框架予以分析。本文在强互惠理论博弈解说的基础上,对1992~2006年中国会计准则变迁过程进行分析。研究结论显示：中国会计准则变迁是自发演化与理性设计的统一,中国会计准则变迁过程中体现出自愿性和强制性双重强互惠特征,而且自愿性强互惠是主要特征,政府型强互惠滞后。     

政府型强互惠下制度的动态演化

当强互惠的政府经由理性的设计得到一系列制度安排，并构成一个完整的制度结构，然而这并不一定就是制度所呈现出来的最后结果，因为一个自然选择的过程将最终将决定其生命力。正是在这样的自然选择之下，制度才具备动态演化的特征。制度演化是被置于秩序下发生的，这是具备自然选择功能的体制内的各方以及外在生存环境等众多对手参与的博弈，而达成演化均衡解。     

论“互惠性”假设对“经济人”假设的非理性冲击——基于委托代理模型的分析

互惠性偏好是行为经济理论中的一个重要研究领域,对传统的理性＂经济人＂假设提出了现实性的挑战。借助于激励理论中的委托--代理模型,通过互惠性假设下与＂经济人＂假设下的博弈均衡解的对比分析可知,新古典体系中的最优契约均衡存在着帕累托改进的可能。互惠性行为下的经济收益可以大于自利性行为下的经济收益,经济个体可以通过经济行为的调整与分配机制的变更来获取更大的利益,并促进组织利益、群体利益与社会利益的扩张。研究表明,长期在经济理论中居于主导地位＂经济人＂假设在现代经济社会中的实践性日渐衰退,包括＂互惠性＂假设在内的非理性假设存在着较高的现实意义。互惠性理论的提出不仅动摇了传统经济理论的基础,也促进了管理理论与管理行为的变革。互惠性理论从一个侧面为行为经济学提供了坚实的理论基础,巩固了行为经济学在现代经济理论中的卓越性地位。