品类经理是做什么的？

随着品类管理理念的深入，“将品类管理置于商业企业商品管理中”的呼声越来越高，而“将品类经理如何置于品类管理之中”——对广大的商家而言，却还显得有点神秘。     

供应商和零售商合作模式研究

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。     

品牌之死——基于品牌经济学视角的分析

基于品牌经济学视角对品牌之死的研究表明：品牌之死有自然死亡、突然死亡和长寿品牌3种基本类型；品牌之死即为需求之死；品牌的品类、品类度和品牌策略决定了品牌生命；因而延长品牌生命也应从这3方面制定相应的策略。     

中石化全渠道商图谋

正中石化似乎在下一盘很大的棋:依托遍布全国的线下实体零售网络体系,实现在分销产品品类、产品利润结构以及购物便利性等方面的快速突破,从而在一定程度上改变当前用户的购买习惯,最终争取到自身的存在空间。这不失为一种国企改革的创新发展思路     

优化品类“四把梳子”

正品类管理是以品类为单元的商品管理优化过程。品类管理强调三个关键点,消费者导向;生产商与零售商紧密合作;按一定的套路开展。品类管理中,品类战术至关重耍。选项、定价、促销、陈列四大战术是品类管理的实施工具,品类管理的关键就是找到品类发展的机会点(即品类发展的驱动力),和通过品类战术加以实施而产生效果。品类     

采购变革驱动转型

在固化的零售模式面前,任何一家企业的转型与革新都面临巨大的挑战。要想回归零售本质,最简单有效的途径是为顾客提供他们喜欢的商品。零售企业为什么要转型?以超市为例,除了宏观环境之外,多数企业越来越感觉到增长困难,竞争乏力,来客数下降。其原因不一定完全是市场份额缩小了,通过深入观察,零售企业即便使出了浑身解数,但收效甚微,或者说没有根本性的好转。     

基于消费者行为的连锁超市品类管理研究

在零售商品同质化的当下,连锁超市所面对的最大挑战就是如何培养顾客的忠诚度。进行品类管理研究有助于提高顾客满意度,提高顾客的满意度是实现忠诚营销的基础,只有实现顾客的忠诚消费,连锁超市才有持续的竞争力。对于连锁超市来说,属性是流通性的企业,所以商品品类的选择以及品类的陈列问题是影响顾客购买的重要因素。品类管理是以顾客为中心,以消费的数据为依托,以品类管理和陈列为战略,通过与供应商之间的有效合作,以商品品类管理为中心,发现并满足消费者需求从而提高企业绩效的零售管理流程。本文通过对消费者行为相关的理论研究与品类管理的结合分析以提出连锁超市目前品类管理的有效方案以丰富目前理论界对品类管理的研究。     

采购驱动绩效

领先企业利用采购对品类、供应商和团队进行出色的管理,帮助企业实现可持续且卓越的商业绩效。在过去的20年里,商业社会对采购所带来价值的期望已变得越来越高。在最新完成的全球采购卓越性评估调查(AEP调查)中发现:领先企业通过采用供应商驱动的创新、风险管理以及其他方法,加大对供应商资源的资金投入,实现竞争优势,使其与普通企业相比,可获得双倍可量化的成本降低。     

定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心

卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。