品牌认同视角下“生产商-经销商-终端商”价值共创的逻辑再构

随着产业链与供应链的深入与完善,以品牌认同为引领的价值创造再一次引起关注,基于"生产商-经销商-终端商"三位一体的价值共创思维是重塑品牌形象强化品牌认同的关键.研究认为:经销商层面中人口基数、人均可支配收入、配送能力等是实现价值增值的因素,生产商层面中市场费用支持、分销政策支持、品牌战略提升是促进价值提升的关键,终端商层面中客情维护、货龄管理、品牌维护是保障价值实现的途径.     

消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

2005年IT分销新趋势

围绕厂商、产品形成的供应链关系正在发生变革，以客户需求为中心的价值模型渠道正在兴起。     

"制造大省"要高度重视分销平台的构建

现代市场竞争，分销网络已经成为控制制造业发展的重要因素，谁控制了分销网络，谁就控制了制造业的价值。否则。精心打造的先进制造业基地，就有可能成为一个“加工基地”。浙江要实现从“制造大省”向“制造强省”的转变，绝不能忽视分销平台的构建。[编者按]     

客观认识和定位"渠道扁平化"

目前，企业界有盲目迷信“渠道扁平化”而忽视“深度分销”等有效渠道技术的倾向，对企业行为形成误导。本文提出，“渠道扁平化”是一种趋势，客观上它能够提高渠道效率和效益。但在当今中国，渠道的“扁平化”存在诸多可能的误区和应用局限，“深度分销”仍是一种必然。企业应该“顺势而为”，综合运用各种渠道技术，树立科学、辩证的渠道观，才能保证企业分销工作持续、健康的发展。     

6P’s策略在浦东盐业市场上的运用

随着社会经济的发展，现代营销策略理论在由原来的4P’s组合（产品，价格，分销渠道，促销）基础上，发展产生了4C、4R营销策略；而4P’s营销策略组合也扩充内容发展威目前的6P’s：在4P’s上增加了“政治权力”和“公共关系”。     

贝塔斯曼八年一剑

八年期待之后,贝塔斯曼终于等到了坚冰融化。在政策逐渐松动的图书市场,演出终于开始了