外销员如何防范与新客户的L/C业务风险

信用证(L/C)业务是进出口业务中的主要结算工具,其安全可靠,但对信用证的要求非常规范,容不得有丝毫的疏漏。对于新结识的客户,做好第一笔生意,对于双方的长期合作非常重要。笔者从业务的前期准备、开证、审证、货源安排、单证制作等环节可能出现的问题进行分析,进而提出需注意的环节,目的是为外销员新手及与新客户的业务进行提供参考。     

中江外贸出口“一马当先”其思路与举措在当前尤具借鉴意义

尽管外需萎缩在进一步蔓延，中江公司的外销员们却纷纷寻找新客户、开拓新市场，其下属的海外贸易公司、恒泰等分公司新接的外销订单也比上年同期有不同程度增长。省外经贸厅最新排定的“全省出口百强榜”显示，中江公司2008年完成出口5．81亿美元，比上年增长27．9％，增幅在省级专业外贸公司中名列第一。     

如何顺利通过2004年外销员资格统考外贸综合业务考试

外销员从业资格考试<外贸综合业务>涵盖的学科有<中国对外贸易>、<国际贸易>、<国际贸易实务>、<国际金融>、<国际营销学>、<国际经济贸易法>.考试题型有7种:名词解释题、单项选择题、多项选择题、判断题、计算题、操作题、案例分析题.为使应试者顺利通过外销员资格考试外贸综合业务科目,笔者以下按课程介绍复习重点.     

外销员客户私有化问题探讨

随着我国外贸企业体制的不断改革和创新,国有专业外贸公司、国有大中型进出口企业、国有控股进出口企业等在我国进出口贸易中占据主导地位,有着举足轻重的作用。而国有进出口企业中的外销员作为出口企业的一线工人和利润的创造者,他们的素质直接关系到企业的生     

求职公寓，叫好又叫座

1997年，孙存军从徐州师范大学毕业后，曾以外销员的身份到卡塔尔和阿联酋工作近6年。2004年回国后，他听朋友介绍说，在上海会有更好的发展平台，于是踌躇满志的他在12月份来到了上海。[第一段]     

怎样做好外销工作

出口外销工作是一个操作性很强的工作,外销员除了懂得相关的专业知识,还需要经验和机遇,才能做好外销工作.以下笔者根据多年的业务实践体会,总结出搞好外销工作的几个要点,供作为从事外销工作和准备从事外销工作的人员参考.     

浅论加强国有外贸企业外销员队伍思想工作

一、把握特点——国有外贸企业思想工作的坚实基础从1988年以来,国有外贸企业经历了从国营垄断到“双轨制”、“代理制”、再到全面放开,尤其是2007年底欧盟配额取消、国有外贸企业与民营外贸企业相比几乎无任何优势可言。随着世界的进步,贸易的竞争逐步表现为一种服务,谁能最大限度满足客户要求,就有可能取得先机。因此,对外销售人员队伍建设,是国有外贸企业能否在竞争中立于不败之地的重要因素,思想工作尤为重要。