浅谈化妆品行业营销策略——以玫琳凯为例

随着社会的发展及人民生活水平的提高,化妆品已从奢侈品变成了必需品。近年来随着网络等新型营销方式逐渐兴起,很多企业为了获得更大的利润开始改变自己的营销模式和营销策略,玫琳凯就是一家典型的公司。     

可持续发展报告的意义

在雾霾频现、环境持续恶化之后，“以GDP论英雄”的政绩考核机制走到了尽头，挥舞近30年的GDP“指挥棒”终于落下了。在这样的大趋势下，企业该如何应对？玫琳凯（中国）用自己的行动诠释了何为“审时度势”。     

玫琳凯点亮女性生活

玫琳凯化妆品有限公司（以下简称玫琳凯）成立于1963年9月13日,由玫琳凯&;#183;艾施女士在美国注册成立。     

玫琳凯：不变的承诺

1963年,美国,第二次轰轰烈烈的妇女解放运动刚显露端倪。在达拉斯一个狭小的车库里,因受到不公平待遇刚从·家直销公司辞职的玫琳凯·艾施,决心创立一家能让所有女性取得人生成就的公司。半个世纪后的今天,玫琳凯成为享誉全球的美容品牌和直销商,业务遍布35个国家和地区,拥有300万名销售人员。     

卓越文化成就“典范”——玫琳凯文化感悟

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）在本刊2010年“中国直销奥斯卡”评选活动中荣膺“中国直销典范企业”大奖。成就“典范”，玫琳凯中国以实力取胜，不过，企业要想持续提升综合实力，卓越企业文化的助推作用不容忽视。那么，玫琳凯中国具备怎样独特的企业文化？撇开企业的官方说辞，摒弃“不知百度知”的常规方法，笔者有幸参观了玫琳凯中国上海行政中心，领略到别具一格的西方企业文化。     

玫琳凯美丽并快乐着

1963年9月13日星期五,一个西方人认为不吉利的日子。刚刚失去丈夫的玫琳凯·艾施开始在美国达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯·艾施以自己的名字命名新公司,最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。 如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司,玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌。现在玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有90万名美容顾问,为2千多万消费者提供着面对面的个性化美容咨询与服务,销售额超过20亿美元,名列美国《财富》杂志全美500大企业行列,并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的惟一一家直销公司和化妆品公司。     

直销企业打折行为的博弈困境——以玫琳凯公司为例

直销可以有效地降低企业的运营成本，通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力。但是由于信息不对称性，容易引发一些不规范的行为发生，从而损害消费者和直销从业人员的利益，例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为，极易挫伤直销从业人员的积极性，并损害公司的发展，本文以玫琳凯公司为例，应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因，并提出相应的对策。     

玫琳凯：粉红公司的无缝合作

玫琳凯中国如何使遍布全国的数十万名独立销售队伍实现“无缝合作”。保持同品质的服务,并维持和发展其特有的价值观？     

财经书架

《现代营销系列丛书——卡耐基成功推销99方略》，《发现你自己的力量 如何开发自己和员工的潜力》，《练就铁齿铜牙 销售完全说服技巧》，《直销年里说直销 我们从玫琳凯学什么》，《经济学原理下册(原书第3版)》。     

玫琳凯的黄金法则

做企业,最重要的目的就是提供服务。每一个行业,每一家企业,都应该建立在这个大前提上,每个人的工作都应该集中在这个目标上。