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直销与传销辨析:渠道创新与认知回归 总被引:4,自引:0,他引:4
冯雷 《中国工商管理研究》2006,(5):11-13
中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。上个世纪90年代,当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候,受到了传销的严重干扰,使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年,也使市场中的多重主体,包括企业、消费、政府受到了不同程度的损害。业界莫衷一是,消费迷茫彷徨,政府与社会担忧。一时间,直销在人们的脑海中,被传销模糊得不再是产品销售的渠道,而变成了一种暴富的捷径,一种欺诈的手段。一方面,有人把它当成洪水猛兽,避之犹恐不及,另一方面,又有人把它(其实是传销)当成致富的灵丹妙药,趋之若鹜。传销既扰乱了市场流通的正常秩序,也混淆了人们对直销的正确认识。由于制度与心态方面的缺陷,不仅在中国,在许多国家实践直销的过程中,都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察,走过弯路。 相似文献
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龚文 《企业管理(北京)》2006,(11):66-67
从事直销业的安利公司采用一种特殊的经营模式,在多次受到政策限制的情况下,依然取得了令人瞩目的成绩——2005年其营业额高达100多亿元。抛开对安利模式合理性的争议,透视其经营成功的机理,我们可以从中获得一些值得借鉴的理念和方法。诱人的博彩游戏安利的经营模式很像一个设 相似文献
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<正>上世纪中叶,直销首先在欧美国家兴起,由于获得从消费者到国家与社会的普遍认同,得以快速发展,成为非常重要的商业零售形态。直销相对于一种建立在倍增学、 相似文献
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在采访吴景强快要结束的时候,记者碰巧遇上了他现在的指导老师赵亮。跟赵亮进行了一番交谈之后,记者发现,他们的直销经历极为相似,他们的选择也极为一致,可以说,吴景强的直销事业因为有了赵亮而更加璀璨.可赵亮也从吴景强那里得到了更多的支持与鼓舞。 相似文献
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一家直销公司,因为劣质产品和涉嫌传销,屡屡被消费者投诉,且多次被媒体曝光,但其行为不仅没有收敛,相反却毫无顾忌,继续市场扩张。人们不禁要问:这种对消费者呼声置若罔闻,不断违犯国家规定的公司行为,究竟有没有底线?疑似传销究竟由谁来确认监督?而引人沉思的是,直销与传销清晰的市场边界 相似文献
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